Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Удачный маркетинговый ход 56

Ведущий: Леонид, найдите в своем опыте две-три ситуации, когда проблема беспокоила больше всего. Переживите эти ситуации. Вы в данном случае участник событий, а не сторонний наблюдатель. Другими словами, вы ассоциированы с ситуацией. Получите доступ к негативным ощущениям во всех этих случаях.
Теперь диссоциируйтесь от ситуаций. Посмотрите со стороны на все происходящее. Вам неприятно смотреть. Оставаясь в диссоциированном состоянии, делайте образ все более и более негативным. Вы скованы вплоть до того, что не можете двинуть ни рукой, ни ногой. Ваш язык перестал вам подчиняться. Одновременно сжимайте левый кулак, чем неприятнее образ, тем сильнее сжимайте кулак. На пределе негативных впечатлений разожмите кулак. Леонид, давайте определимся с желаемым состоянием. Что это может быть?
Леонид: Я думаю, это может быть раскованность в общении или легкость. Нет, лучше назвать «непринужденность общения».
Ведущий: Леонид, во-первых, давайте избавимся в формулировках от частицы «не». Название желаемого состояния формулируем в позитивных терминах. Во-вторых, проблемное и желаемое состояния находятся как бы в разных весовых категориях. В желаемом состоянии проблеме просто нет места. Она решается мимоходом, так как достижение этого состояния возможно лишь в случае решения проблемы.
Скажите, Леонид, для чего вы решили избавиться от скованности в общении?
Леонид: Очевидно, для того, чтобы научиться эффективно общаться.
Ведущий: Умение эффективно общаться с людьми. Можно так сформулировать название вашего желаемого состояния?
Леонид: Да, вполне.

D Expertengruppe

Ломов Б.Ф. Общение как проблема общей психологии // Методологические проблемы социальной психологии. М., 1975.
Обозов Н.Н. Межличностные отношения. Л., 1979.
Уманский Л.И. Методы экспериментального исследования социально-психологических феноменов. // Методология и методы социальной психологии. М., 1977.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz