Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Проблемы современной экономики 30

А потом оказалось, что БГ просто был первым - и все. Уже через год-полтора на сцены "Юбилейного" и СКК вышли и Кинчев, и Цой, и Шевчук, начались широкие гастроли других групп, появились фильмы, плакаты, статьи. И БГ отправился прорубать новую брешь - даже не в Европу, а в Америку, наживая очередные упреки и приобретая новый опыт для нашей культуры.
Тот переломный год, который можно было бы назвать годом прорыва (или, как написал РД, годом АКВАРИУМА), был таковым не только для рока в целом, но и для самого РД. Он был годом наибольшего сближения с БГ, на многое в мире рока РД смотрел сквозь призму АКВАРИУМА, вот почему, быть может, бывал иногда необъективным в своих статьях. А статьи не заставили себя ждать. Отбросив теоретические изыскания, "МЭ" окунулся в текущую музыкальную и общественную жизнь. Теоретизировать было некогда, каждый день приносил новости, ленинградский рок вышел из подполья и отправился завоевывать страну и мир.

— Когда репрезентативную выборку американцев расспросили про курение и экстраполировали полученные данные на всю нацию, оказалось, что как минимум 200 миллиардов сигарет из 600 миллиардов, ежегодно продаваемых в стране, остались «невостребованными» (Hall, 1985).
— Когда Бюро переписи населения США (Census Bureau, 1993) провело опрос общественного мнения, оказалось, что о своем участии в недавних президентских выборах сообщили 61% респондентов, хотя проголосовали только 55% взрослых американцев.
— Многие считают свои привычки менее вредными, чем привычки их друзей и знакомых. Если таким людям сообщается информация о том, как часто их приятели излишне много выпивают, едят слишком жирную пищу и т. д., они начинают вспоминать и сообщают, что позволяют себе подобные «вольности» реже (Klein & Kunda, 1993).
По мнению социального психолога Энтони Гринвалда, эти данные сродни явлению, о котором пишет Джордж Оруэлл в романе «1984»: «Необходимо помнить, что все события происходили так, как было нужно» (Greenwald, 1980). Гринвалд считает, что все мы — обладатели «тоталитарного эго», которое проводит ревизию прошлого таким образом, чтобы оно соответствовало нашим современным взглядам.

Белые 92 87
Афроамериканцы 82 97
Испаноамериканцы 54 65
(Источник: Laumann et al., 1994.)
---
Почему нас влечет к тем, кто похож на нас? Возможно, потому, что люди с одинаковыми установками и интересами склонны к одинаковым формам проведения досуга. Но гораздо важнее то, что мы легче находим общий язык с теми, кто разделяет наши мысли и взгляды, а хорошая коммуникация, как известно, упрочивает отношения. Кроме того, мы чувствуем себя увереннее и спокойнее в обществе себе подобных, ибо они подтверждают и поддерживают наш взгляд на мир, наши переживания и убеждения (Byrne et al., 1968; Sanders, 1982).
Взаимность
Еще одним фактором любовного влечения является то, насколько сам объект нашего влечения в нас заинтересован. Люди, как правило, позитивно реагируют на похвалу, комплименты и прочие знаки расположения и приязни. При исследовании межличностного влечения данный феномен получил название принципа обратимости. Имеется в виду, что выражение приязни и любви обычно вызывает у реципиента аналогичную реакцию (Byrne & Myrnen, 1988). Такая ответная реакция может, в свою очередь, способствовать укреплению зарождающегося чувства (Curtis & Miller, 1988).

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz