Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Экономический кризис, и его последствия 29

Эдгар Шейн, беседовавший со многими военнопленными в то время, когда они добирались из Азии домой, пришел к выводу, что методы, которыми пользовались захватчики, включали постепенную эскалацию требований (Schein, 1956). Китайцы всегда начинали с тривиальных требований, постепенно переходя к более существенным. «После того, как пленный был уже достаточно “натаскан” на то, чтобы делать письменно и устно примитивные заявления, от него начинали требовать заявлений по более важным вопросам». Более того, китайцы всегда ожидали от пленных активного сотрудничества в любой форме: простого копирования чего-либо, участия в групповых дискуссиях, критики в собственный адрес или публичных исповедей. Единожды сделав какое-либо заявление, письменное или устное, пленный начинал испытывать внутреннюю потребность привести свои убеждения в соответствие со своими действиями. Это нередко приводило к тому, что пленные убеждали себя, что они думают именно так, как действуют. Успешный пример использования приема «нога-в-дверях» — тактика «постепенного наращивания требований» — и поныне широко используется при подготовке террористов и палачей (глава 6).
<С помощью мелких уступок можно манипулировать самовосприятием человека, превращать граждан в «слуг общества», случайных прохожих — в «клиентов», заключенных — в «помощников». Роберт Чалдини, Психология влияния, 1988>
А теперь позвольте мне попросить вас прервать чтение и представить себе, что вы — психолог-теоретик. Спросите себя: почему и в тех экспериментах, о которых было рассказано выше, и в реальной жизни поступки действительно способствуют формированию установок? Почему исполнение какой-либо роли или произнесение какой-либо речи влияет на наше отношение к тому, что составляет их содержание?
Резюме

...АКВАРИУМУ, выступавшему последним, пришлось трудновато после такого успеха Шевчука. Борис спел несколько новых песен, и в целом выступление получилось, но оно было рядовым для АКВАРИУМА, и это можно понять. Прошедший год по творческому напряжению можно засчитать группе за три. Между нами говоря, у меня было чувство, что АКВАРИУМ выступает вне конкурса, да и музыка группы - лишь корнями в роке, ибо похожа сегодня только на себя.
Жюри не присуждало лауреатства, а раздавало призы. Мой личный "топ" фестиваля я составил следующим образом: ДДТ - I место; НОЛЬ, ТЕЛЕВИЗОР - II место: Наумов, ЗООПАРК, ДЖУНГЛИ - III место.

На следующем этапе переходите к исследованию половых органов, пробуя различные надавливания и поглаживания. Обратите внимание, какие прикосновения вам приятны. В нижеследующих абзацах мы приводим описание различных способов прикосновений, которые можно использовать во время занятий мастурбацией.
Существует множество специфических техник мастурбации. Мужчины обычно обхватывают одной рукой ствол пениса, как показано на рис. 7.1. Некоторые пользуются лосьоном, другие отдают предпочтение естественному трению. Необходимую стимуляцию обеспечивают движения вверх-вниз с разной скоростью и силой надавливания. Кроме того, мужчины могут поглаживать головку пениса и уздечку или оттягивающими движениями ласкать мошонку. Или же, вместо того чтобы проделывать это руками, мужчины могут стимулировать пенис трением о матрас или о подушку.
Рис. 7.1. Мужская мастурбация
Женщины могут доставлять себе удовольствие с помощью самых разных техник. Чаще всего они двигают рукой вверх-вниз, назад-вперед или выполняют круговые движения в области половых губ и клитора (рис. 7.2). К стимуляции непосредственно головки клитора прибегают редко, хотя иногда ее стимулируют через капюшон клитора. Некоторые женщины раздражают область клитора с помощью постельного белья или подушки. Другие мастурбируют, с силой сжимая бедра и напрягая тазовые мышцы, которые окружают вульву Вопреки тому, что часто можно увидеть в порнографических фильмах, лишь немногие женщины, чтобы достичь оргазма во время мастурбации, вводят что-либо во влагалище. Только 1,5% женщин, участвовавших в исследовании Шер Хайт (1976), вводили во влагалище палец или предмет фаллической формы. Больше половины женщин, составлявших эту крайне немногочисленную группу, перед введением прибегали к стимуляции клитора.
Рис. 7.2. Женская мастурбация
Среди людей и пар, практикующих мастурбацию, есть и такие, кто пользуется вибраторами или другими сексуальными игрушками. Таким образом они хотят получить дополнительное удовольствие или разнообразить свою сексуальную жизнь. Хотя иногда и мужчины с удовольствием пользуются вибраторами для стимуляции гениталий, но, как правило, женщины с большим энтузиазмом относятся к таким приспособлениям. Если вы хотите воспользоваться вибратором для получения сексуального удовольствия, экспериментируйте не только с разными модификациями вибраторов, но и со способами их применения. Воздействуя вибратором на разные участки тела или гениталий, вы узнаете, что именно вас возбуждает. Двигая тазом или вибратором, вы, возможно, получите еще большее удовольствие.
На сегодняшний день существуют различные типы вибраторов, поскольку различны и предпочтения любителей ими пользоваться. В книге «Хорошие вибраторы — проводники в мире секса» Кэти Винкс и Энн Семанс (1994) подробно рассматривают все многообразие существующих ныне вибраторов. Вибраторы в форме полового члена, работающие от батарейки, обычно вибрируют меньше, чем остальные. Их не нужно подключать к источнику электричества, и они наиболее доступны по цене. Ни в коем случае нельзя использовать электрические вибраторы, находясь рядом с водой, так как можно получить электрический разряд, который в ряде случаев приводит к летальному исходу. Существует два типа ручных вибраторов — в форме жезла и со съемными насадками. Съемные ручные вибрирующие насадки для душа — вот еще один альтернативный вариант. Некоторые женщины уже давно знают, что струя воды, направленная в область гениталий, может действовать чрезвычайно возбуждающе.
Два типа вибраторов: (слева) имеющие фаллическую форму, (справа) в форме жезла

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz