Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Целевая аудитория 73


Глава 11. Влечение и близость, дружба и любовь
На протяжении всей жизни мы зависим друг от друга, и потому отношения с окружающими оказываются в центре нашего существования. Для каждого из нас все начинается со взаимного влечения совершенно конкретных мужчины и женщины, которому мы обязаны своим появлением на свет. Нам, людям, которых Аристотель назвал «социальными животными», свойственна настоятельная потребность в принадлежности — потребность в создании продолжительных и близких отношений с другими людьми.
Социальные психологи Рой Баумейстер и Марк Лири иллюстрируют силу социальных влечений, возникающих в результате этой потребности, следующими примерами (Baumrister & Leary, 1995):

В схематическом виде компаративный массив может быть представлен как совокупность блоков показателей (или отдельных агрегированных показателей) исследуемого объекта.
В целом сформированный таким образом информационный массив достаточно репрезентативен, чтобы вести сравнительное исследование, выводы которого могли бы иметь значение для всей совокупности систем и показателей исследуемого объекта в отечественной и зарубежной литературе.

Животное: язык, представляет собой сложные системы сигнализации. Посредством сигналов разных модальностей - звуков, движений, поз, запахов, цветов и прочих - животные передают друг другу информацию о биологически значимых событиях и состояниях - сигналы тревоги, опасности, угрозы, покорности, «ухаживания» и многие другие. Важнейшее отличие языка животных от языка человека - отсутствие семантической функции: его элементы не обозначают внешние предметы сами по себе, их абстрактные свойства и отношения - они всегда связаны с конкретной ситуацией и служат конкретным целям. Многие сигналы, выражая эмоциональные состояния, действуют по механизму заражения эмоционального. Другое отличие - генетическая фиксированное, в результате коей язык животных становится закрытой системой с ограниченным набором сигналов, хотя количество их может быть большим. Можно сказать, что каждая особь от рождения знает язык своего вида. Генетическая фиксированность выражается и в том, что элементы языка животных - это стимулы ключевые, включающие или тормозящие соответственные инстинктивные действия. Напротив, язык человека - открытая система: он не фиксирован генетически и непрерывно развивается и изменяется. Однако есть основания принимать эти «официально-научные» взгляды на язык животных с известной долей настороженности. Стоит вспомнить о «самых домашних животных» - собаках и кошках, как они научаются понимать язык людей, пусть в небольшой его части, - но зато в ее рамках умеют понять смысл довольно сложных языковых выражений, даже слыша их впервые. И как в общении с людьми они вырабатывают своеобразные языковые сигналы, мало похожие на «естественные» для них. Конечно, здесь можно говорить лишь о частичном и скорее пассивном усвоении языка - но все же более сложного в сравнении с «природным языком животных».
ЖИЗНЕДЕЯТЕЛЬНОСТЬ - совокупность видов активности, объединяемых понятием жизни и свойственная живым существам.
ЖИЗНЬ - 1. Совокупность явлений, происходящих в организмах. С позиций материализма - особая форма существования и движения материи, самопроизвольно возникшая на определенной стадии ее развития. 2. Физиологическое существование живого организма. 3. Деятельность субъекта или общества в некоих проявлениях.
ЖИЗНЬ: ЦЕЛЬ - (цель в жизни; цели человеческой жизни), согласно Э. Фромму - достижение свободы, независимости, цельности и способности любить.
ЖИЗНЬ ДУШЕВНАЯ: ПОЛЯРНОСТЬ (три полярности душевной жизни) - согласно З. Фрейду, душевной жизнью вообще владеют три полярности, противоположности, состоящие в таких отношениях:
1) субъект, Я - объект, внешний мир;
2) удовольствие, наслаждение - неудовольствие;
3) активность - пассивность.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz