Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Создаём благоприятные условия для торговли 9

<Павшие герои не рожают детей. Если результатом самопожертвования станет уменьшение числа потомков, может так случиться, что со временем гены, которым мы обязаны появлением героев, вовсе исчезнут. Э. О. Уилсон, О природе человека, 1978>
Представьте себе, что вы — студент Университета штата Висконсин и один из участников эксперимента, проведенного Ричардом Барнсом, Уильямом Айксом и Робертом Киддом (Barnes, Ickes & Kidd, 1979). Вам звонит некто по имени Тони Фримен и говорит, что вместе с вами посещает вводный курс лекций по психологии. Он говорит, что ему нужно помочь подготовиться к экзамену и что ваше имя он взял из списка слушателей. «Ничего не понимаю. Похоже, я плохо записывал лекции, — говорит Тони. — Я знаю, что мог бы записывать их нормально, но иногда я просто не в настроении, и теперь по моим конспектам ничего толком не понять». Станете ли вы сочувствовать Тони? Готовы ли вы пойти на жертву и одолжить ему свои конспекты? Если вы разделяете взгляды участников эксперимента, в этой ситуации вы с меньшей вероятностью поможете Тони, чем в той, когда он объяснял, что оказался без полноценных конспектов по не зависящим от него обстоятельствам.
Эволюционная психология
Третий подход к трактовке альтруизма базируется на эволюционной теории. В главах 5 и 11 уже говорилось, что, согласно представлениям эволюционных психологов, квинтэссенцией жизни является сохранение генофонда. Наши гены заставляют нас вести себя так, чтобы создать условия, максимально благоприятные для их выживания. Гены наших предков пережили их самих; именно им мы обязаны своей предрасположенностью к такому поведению, которое обеспечит их передачу грядущим поколениям.

3) наиболее сложная — возникновение существенно новых проблем по мере решения текущих и перспективных. «Дерево проблем» строится как бы «снизу вверх»:
— определяется одна или несколько ключевых проблем;

МАССА (масса психологическая) - согласно З. Фрейду - сообщество людей, где существует либидинозная привязанность и к вождю (лидеру), и между индивидами. Иногда именуется массой психологической. Массы отличаются от простых сборищ людей. Подразделяются на массы естественные и массы искусственные.
МАССА: КОНСТИТУЦИЯ ЛИБИДИНОЗНАЯ (либидинозная конституция массы, либидозная конституция массы) - согласно З. Фрейду - «первичная масса», имеющая вождя и не обладающая качествами индивида, - какое-то количество индивидов, кои сделали своим Сверх-Я один и тот же объект и оттого в своем Я идентифицировались между собой.
МАССА ГОМОГЕННАЯ - согласно З. Фрейду - массы психологические, состоящие из однородных индивидов.
МАССА ИСКУССТВЕННАЯ - согласно З. Фрейду - высокоорганизованные, долго существующие сообщества - как церковь, войско. Их образование и функционирование реализуется при некотором насилии.
МАСТУРБАЦИЯ - сексуальное самоудовлетворение, достигаемое за счет раздражения зон эрогенных или психологического возбуждения, когда сексуальные фантазии приводят к переживанию оргазма безо всяких манипуляций.
Половое удовлетворение при мастурбации не является полноценным - из-за отрыва телесных ощущений от реального общения и от эмоциональной связи с другим человеком, что особенно важно для нормальной взрослой сексуальности. Другим неблагоприятным последствием является то, что она обычно сопровождается яркими эротическими образами, фиксация на коих может привести к снижению субъективной ценности переживаний реальной половой жизни.
МАСТУРБАЦИЯ ИНФАНТИЛЬНАЯ - согласно З. Фрейду - период детского генитального самоудовлетворения, наступающий с трехлетнего возраста; одна из форм детской сексуальной жизни.
МАТРИЦА - в математике - прямоугольная таблица некоих математических объектов: чисел, математических выражений и пр. В психологии понимание термина сходно, но взамен математических объектов подразумеваются некие «психологические объекты» - например, тесты.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz