Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Создаём благоприятные условия для торговли 2

Имеет значение также и то, как мы объясняем свои собственные действия. Клайв Селигман, Расселл Фазио и Марк Занна за деньги просили студентов и студенток, у которых были постоянные партнеры и партнерши, ответить на вопрос «Почему я встречаюсь с...», указав семь внутренних причин, побуждающих их к этому. Например, «Я встречаюсь с... потому что мы всегда хорошо проводим время» или «...потому что у нас много общих интересов» (Seligman, Fazio & Zanna, 1980). Других студентов и студенток исследователи просили перечислить семь внешних причин, например, «с [...]

Создаём благоприятные условия для торговли 2

Мы уже знаем, что сходство установок не так сильно влияет на взаимное притяжение людей, как несходство — на их отчуждение друг от друга. То же самое можно сказать и про критику: она привлекает большее внимание и сильнее влияет на наши эмоции, нежели похвала. По мнению Роя Баумейстера, Эллен Братславски и Кэтрин Финкенауэр, это всего лишь верхушка айсберга: «В реальной жизни все плохие события имеют более серьезные и продолжительные последствия, чем сравнимые с ними по силе хорошие события» (Baumeister, Bratslavsky & Finkenauer, 2000). Судите сами. [...]

Создаём благоприятные условия для торговли 2

— Из ряда вон выходящие негативные события (травмы) имеют более продолжительный эффект, чем единичные очень радостные события. (Единичный случай изнасилования причиняет такой вред, загладить который не могут даже самые сильные романтические переживания. Факт смерти дает более мощный толчок к размышлениям о смысле жизни, чем факт рождения.)
— Плохие житейские события привлекают больше внимания и вызывают больше размышлений, чем столь же рутинные, но хорошие. (Люди меньше радуются, заработав деньги, чем огорчаются, когда теряют их.)
— Очень плох [...]

Создаём благоприятные условия для торговли 2

2) сходные с эмоциями изображаемого им лица. Двойствен и процесс восприятия произведений сценических зрителем, эмоциональные переживания коего зависят:
1) от значительности, новизны полученного им знания о жизни, содержащегося в произведении, от совершенства его художественной формы;
2) от непроизвольного самоотождествления с изображаемым на сцене лицом. Искусство сценическое предполагает не только понимание, но и сопереживание зрителя, адресуется не только к его сознанию, но и к подсознанию и сверхсознанию - к творческой интуиции. Восприятие [...]

Создаём благоприятные условия для торговли 2

ИССЛЕДОВАНИЕ ЛОНГИТЮДНОЕ (исследование лонгитюдиональное) - длительное и систематическое изучение одних и тех же испытуемых, позволяющее определять диапазон возрастной и индивидуальной изменчивости фаз жизненного цикла человека; изучение определенных индивидуальных особенностей одних и тех же детей на протяжении нескольких лет, в коем можно использовать методы наблюдения, эксперимента и тестирования. Начало развитию этой исследовательской стратегии положили различные дневники наблюдений за развитием ребенка в семье (В. Штерн, А. Н. Гвоздев). Первона [...]

Создаём благоприятные условия для торговли 2

1) разработку требований к измерительным инструментам;
2) конструирование и апробацию методик;
3) выработку правил обследования;
4) обработку и интерпретацию результатов. Иногда исследование предполагает охват большого количества испытуемых, что позволяет снизить требования к контролю переменных во время диагностики (это относится преимущественно к методикам массовой диагностики); но во многих случаях требования к исследованию психодиагностическому те же, что и к эксперименту (=> психодиагностика).
ИССЛЕДОВАНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ - предпола [...]

Создаём благоприятные условия для торговли 2

4) интерпретация результатов проверки - соотнесение полученных результатов с исходной гипотезой, выводы о достоверности гипотезы и дальнейшее соотнесение ее с теорией, в рамках коей формировалась гипотеза; при необходимости -"пересмотр определенных положений, что порождает новые проблемы, новые гипотезы - и пр. Исследование психологические может строиться на базе наблюдения, на базе эксперимента или на базе исследования психодиагностического. Все они могут выступать и как относительно самостоятельные методы исследования, но нужно выделять ситуации, [...]

Создаём благоприятные условия для торговли 2

ИССЛЕДОВАНИЕ ЭМПИРИЧЕСКОЕ - исследование, основанное на получении, анализе и обобщении опытных (эмпирических) данных.
ИСТЕРИЯ - один из видов неврозов - патохарактерологическое нарушение, связанное с чрезмерной склонностью к внушению и самовнушению, а также слабостью сознательного контроля за поведением. Характерна многообразными нарушениями психики, сферы двигательной, чувствительности. Проявляется своеобразными истерическими характером, припадками, нарушениями сознания и функций внутренних органов. Нарушения деятельности психической выражаются [...]

Создаём благоприятные условия для торговли 2

1) контроль над поступками - непричинение насилия, правдивость, избегание воровства, целомудрие, нестяжательство;
2) самообуздание - чистота, удовлетворенность, аскетическая тренировка, повторение вслух священных текстов, почитание божества;
3) правильное положение тела - система из 84-х асан (поз);
4) пранаяма, контроль дыхания - набор приемов постепенного замедления ритма дыхания, с коим связан ритм всех процессов психических, прежде всего мышления;
5) удержание чувств - прекращение деятельности внешних чувств для создания наивысшей со [...]

Создаём благоприятные условия для торговли 2


_К_
КАНДАВЛИЗМ (кандаулезизм) - вид полового извращения, при коем мужчина получает половое наслаждение при демонстрации другим обнаженной партнерши или ее фотографий. Достаточно распространенный мотив в художественном творчестве. Получило название по имени лидийского царя Кандавла , который показал своему любимцу Гигу жену - царицу обнаженной.
КАНЦЕРОФОБИЯ - вид невроза, характерный патологической боязнью заболевания раком (=> фобия).
КАПРИЗ - мелкая прихоть, причуда - без действительной потребности, надобности, необходимости [...]



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz