Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Бизнес и маркетинг 30

4. Каждый тест должен иметь обоснованную и выверенную процедуру обработки и интерпретации результатов, позволяющую избежать ошибок, возникающих на этапе тестирования.
Перед выполнением практического тестирования нужно провести определенную подготовку:
1) испытуемым представляют тест и объясняют его предназначение, цель тестирования какие данные получаются в результате и как их можно использовать в жизни;
2) испытуемым дают инструкцию и добиваются ее верного понимания всеми;
3) диагност приступает к тестированию, строго следя за соблюдени [...]

Бизнес и маркетинг 31

ТЕХНИКА ПСИХОАНАЛИТИЧЕСКАЯ: ЦЕЛЬ - согласно З. Фрейду - она двояка:
1) открыть клиенту неограниченный доступ к его бессознательному;
2) сберечь труд врача.
ТИП - 1. Вид, форма чего-либо, обладающая определенными признаками; модель, образец, коему соответствует некая группа объектов, явлений или процессов.
2. Разряд категория людей, объединенных некоих внешних или внутренних черт, признаков.
3. Образ, содержащий характерные, обобщенные черты некоей группы субъектов.
4. Индивид, отличающийся некоими характерными свойствами, приметами [...]

Бизнес и маркетинг 32

ТИПИЗАЦИЯ - один из способов создания образов воображения, особенно сложный, граничащий с творческим процессом. Например, художник при изображении конкретного эпизода вмещает в него массу аналогичных, делая его как бы их представителем.
ТИПИЗАЦИЯ ПОЛОРОЛЕВАЯ - усвоение и приобретение индивидом черт психологических и форм поведения социального, типичных для представителя данного пола.
ТИПОЛОГИЯ - классификация, подразделение на типы объектов, явлений или процессов по общности некоих признаков.
ТИФЛОПСИХОЛОГИЯ (психология слепых) - раздел пси [...]

Бизнес и маркетинг 33

Основной задачей тифлопсихологии является компенсация отсутствующего зрения за счет интенсификации работы других анализаторов (слуха, осязания), а также формирование чувства препятствия. Для построения адекватных образов предметов могут подключаться процессы воображения; при этом формирование памяти логической обычно опережает развитие памяти образной.
Особая часть тифлопсихологии - изучение психологии слепоглухонемых - людей с полной ранней потерей зрения и слуха, в обучении и развитии которых отечественная тифлопсихология и сурдопсихология доби [...]

Бизнес и маркетинг 34

3) толпа экспрессивная - совместно выражающая общее отношение к некоему событию (радость, энтузиазм, возмущение, протест и пр.); ее крайняя форма-толпа экстатическая, достигающая от взаимного ритмически нарастающего заражения состояния общего экстаза - как на некоих массовых религиозных ритуалах, карнавалах, концертах рок-музыки и пр.;
4) толпа действующая - содержит подвиды:
а) толпа агрессивная - объединенная слепой ненавистью к некоему объекту (суд Линча, избиение религиозных, политических противников и пр.); b) толпа паническая - стихийно [...]

Бизнес и маркетинг 35

ТОПОТАКСИС -> таксис.
ТОРМОЖЕНИЕ - процесс нервный, направленный на ослабление или полное прекращение некоего вида деятельности организма. Его действие связано с уменьшением и подавлением условно-рефлекторной активности и приводит:
1) к задержке деятельности центров нервных - торможение центральное; открыто И. М. Сеченовым в 1863 г. - это открытие оказало глубокое влияние на изучение не только нейродинамики, но и регуляции процессов психических;
2) к задержке деятельности рабочих органов - торможение периферическое; обнаружено в 1840 г. бра [...]

Бизнес и маркетинг 36

1) торможение индукционное (внешнее) - экстренное прекращение условно-рефлекторной деятельности при воздействии посторонних стимулов; его биологическое значение - преимущественное обеспечение реакции ориентировочной на неожиданно возникший раздражитель;
2) торможение запредельное (охранительное) - возникает при действии стимулов, возбуждающих соответственные корковые структуры выше им присущего предела работоспособности, и тем обеспечивает возможность ее сохранения или восстановления.
ТОРМОЖЕНИЕ ПРОАКТИВНОЕ (торможение прогрессивное) - заторма [...]

Бизнес и маркетинг 37

3) при ее эмоциональной насыщенности;
4) при повышенных требованиях к энергозатратам при ее выполнении. В качестве механизма торможения ретроактивного выступает торможение запредельное или отрицательная индукция процессов нервных.
ТОРМОЖЕНИЕ УСЛОВНОЕ - наблюдается при угасании рефлексов условных, а также их дифференцировании при образовании запаздывающих и следовых рефлексов условных.
ТОТЕМ - существо, предмет или явление - чаще всего животные или растения - находящееся «в родстве» с конкретной группой людей. Предмет почитания или культа гр [...]

Бизнес и маркетинг 38

Однако в практической диагностике не всегда нужна высокая точность оценок: практическая мера точности определяется задачей разделения испытуемых на группы - то есть требуемая точность зависит от количества групп и должна соответствовать этому делению.
ТРАВМА: ФИКСАЦИЯ (фиксация на травме) - закрепление жизненной установки на каком-то определенном отрезке или событии собственного прошлого, в силу чего настоящее и будущее остаются для человека в некоей степени чуждыми. Общая и практически очень значимая черта всякого невроза.
ТРАВМА ПОЛОВАЯ - св [...]

Бизнес и маркетинг 39

В этнопсихологии понятие связки или пучка традиций - одна из характеристик национальной общности.
ТРАДИЦИЯ ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ - явление передачи нового, «изобретенного» каким-нибудь животным способа поведения другим особям популяции, а затем и последующим поколениям. От поведения видотипичного отличается тем, что такие действия присущи не всем особям вида, но лишь тем, что живут на общей ограниченной территории.
ТРАНС - 1. Состояние субъекта во время гипноза, характерное автоматическим выполнением сложных актов поведенческих без осознания цели пост [...]



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz