Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Финансы и деньги 10

Реактология строилась путем эклектического сочетания марксистских принципов с механистическими и энергетическими идеями. В результате в ней выявилось противоречие между правильно поставленными задачами новой психологии и скудной программой ее конкретного содержания. Сущность этих противоречий была вскрыта в психологических дискуссиях начала 30-х гг. («реактологическая дискуссия»), что привело к отказу от реактологических схем и устранению понятия реактологии из психологии.
РЕАКЦИЯ - в психологии - любой ответ организма на изменение во внешней или [...]

Финансы и деньги 11

1) форма физическая - одна из компонент рефлекса ориентировочного, возникающего в ответ на новый стимул и угасающего с его повторением;
2) форма тоническая - характеризует медленные изменения кожной проводимости, кои развиваются, например, при утомлении.
В структуре реакции кожно-гальванической можно выделить различные составляющие:
1) уровень тонической активности - как некое фоновое, относительно длительное состояние;
2) реакция в ответ на раздражители - которая продолжается в течение нескольких секунд;
3) спонтанная реакции - не св [...]

Финансы и деньги 12

РЕАКЦИЯ ЦИРКУЛЯРНАЯ - 1. Нарастающее обоюдонаправленно заражение эмоциональное. Обычно проявляется в скоплениях людей, в частности в толпе.
2. Понятие генетической теории интеллекта Ж. Пиаже, служащее для обозначения повторения таких реакций, что случайно привели к позитивному результату.
В этой теории описываются реакции циркулярные:
1) первичные (2-4 мес.) - когда действия повторяются ради них самих и закрепляются как навыки;
2) вторичные - как повторение действия ради получения некоего результата;
3) третичные - когда действие варь [...]

Финансы и деньги 13

РЕБЕФИНГ - методика психотерапии, разработанная Л. Орром и С. Рэй в 1977 г., ориентированная на самоисследование и духовную трансформацию при помощи специальных дыхательных упражнений: состояние сознания измененное достигается посредством интенсивного дыхания и «отключения» сознания по действием специальной музыки. Здесь «возрождение» имеет и прямой смысл, ибо в измененном состоянии сознания возможно повторное переживание момента своего рождения, и символический - духовное воскресение.
В ходе терапии сначала выполняются упражнения с интенсивным д [...]

Финансы и деньги 14

РЕГРЕССИЯ - 1. Процесс и результат некоего регресса.
2. В общем плане - возвращение либидо к уже пройденным стадиям психосексуального развития. Согласно З. Фрейду, выделяются два типа регрессии:
1) возвращение к объектам инцестуального характера, кои были первыми захвачены либидо;
2) возвращение общей психосексуальной организации к пройденным ступеням развития. Оба вида встречаются при неврозах перенесения.
3. Некое движение вспять в явлениях сновидений, невроза и пр.
4. Регрессия поведения.
РЕГРЕССИЯ ПОВЕДЕНИЯ - форма защиты психо [...]

Финансы и деньги 15

Регрессия поведения может проявляться как истерические реакции наподобие рвоты, сосания пальцев; излишняя сентиментальность, предпочтение «романтической любви» и игнорирование сексуальных отношений, и пр.
В психоаналитических теориях она рассматривается как неэффективная защита, ибо индивид вместо того, чтобы справиться с ситуацией, уходит от реальности, возвратясь к той стадии развития личности (согласно онтогенетической модели З. Фрейда), где переживалось чувство удовольствия. Регрессия поведения характеризует инфантильную, как правило, невроти [...]

Финансы и деньги 16

Показатель 51

-- и уверенность в себе
-- общие представления
- сверстников

Физиологическая интерпретация психологических явлений - нередкое явление на страницах книг, однако к ней следует относиться не как к истинной причине, а как к тому, без чего причина не могла бы быть причиной. Истинная причина - структура и ход деятельности; то, без чего она не могла бы быть причиной, - физиологические механизмы. Можно «объяснить» тот факт, что человек видит черное пятно. Но если уточнить, что же человек видит, то оказывается, что объяснено [...]

Финансы и деньги 17

Полнота исходной информации67

Внушаемость
Возбудители агрессии и нервная система
Возбуждение

РЕЛАКСАЦИЯ - произвольное или непроизвольное состояние покоя, расслабленности, связанное с полным или частичным мышечным расслаблением. Возникает вследствие снятия напряжения, после сильных переживаний или физических усилий: Бывает непроизвольной (расслабленность при отходе ко сну) и произвольной, вызываемой путем принятия спокойной позы, представления состояний, обычно соответственных покою, расслабления мышц, вовлеченных в различные вид [...]

Финансы и деньги 18

Потребитель прогноза 12

- его функция
- усиление доминирующей тенденции
Возврат к среднему

Этот метод, и сам по себе достаточно эффективный, часто применяется совместно с другими; например, в рамках психотерапии - десенсибилизацией систематической (-> психотерапия десенсибилизационная).
РЕЛИГИЯ - согласно З. Фрейду - специфическая форма мировоззрения, образованная как результат насильственного вытеснения бессознательных влечений и действия комплекса Эдипа. Религия выполняет три существенные функции:
1) удовлетворяет любозн [...]

Финансы и деньги 19

Прогноз 2

Возможные Я
Воспринимаемая
- компетентность коммуникатора

Преобладающие настроения религии авторитарной - страдание и вина (=> религия гуманистическая).
РЕЛИГИЯ ГУМАНИСТИЧЕСКАЯ - согласно Э. Фромму - один из типов теистической или нетеистической религии, отличительный признак которой - избрание человека и его силы как центра, родственного всему миру, постигаемого мыслью и любовью. Здесь Бог - символ сил самого человека, образ высшей человеческой самости. Главная добродетель в этой религии - самореализация, развитие [...]



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz