Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Идеальный рынок 2

МЕТОД КАРДИОГРАММЫ - метод регистрации активности биоэлектрической мышцы сердечной, применяемый в психологии для анализа сдвигов вегетативных.
МЕТОД КАТАРТИЧЕСКИЙ - метод психотерапии, предназначенный для лечения некоих видов психонервных заболеваний. Его основное положение - в том, что симптомы у истериков зависят от потрясших их, но забытых сцен из жизни. Лечение старается заставить больных вспомнить эти переживания в гипнозе и воспроизвести их; при этом происходит катарсис. Из этого же положения вытекает часть теории - о том, что эти симптомы соответствуют ненормальной связи определенного количества неразрешенной энергии возбуждения (-> конверсия).
Согласно З. Фрейду, метод катартический - предварительная ступень психоанализа, основной метод. Фрейд связывал катарсис с тем, что клиент заново переживает травматические события детства и может отреагировать те чувства, что были подавлены. Понимание причин болезненных проявлений и установление клиентом их связи с настоящим временем возможны благодаря тому, что психоаналитик, интерпретируя символы Сновидений и фантазий, спонтанные высказывания, выявляя «точки сопротивления», дает соответственные объяснения. В отреагировании значительная роль принадлежит переносу на терапевта чувств, кои не могли бы проявиться в отношении их истинных объектов.
МЕТОД КОМПЛЕКСНЫЙ - применяется как организационный. Здесь используется другое основание для выделения метода: так, методы сравнительный или лонгитюдный могут быть или не быть комплексными. Имеется в виду, что исследование может проводиться или в рамках одной науки, или же как комплексное междисциплинарное исследование. .
МЕТОД КОНТРОБУСЛОВЛИВАНИЯ -> подход поведенческий.
МЕТОД ЛОНГИТЮДНЫЙ (метод длинника) - относится к методам организационным. Предполагает работу с одной и той же группой людей - или с одним человеком, - регулярно и достаточно часто обследуя их на протяжении длительного времени - отслеживается развитие, производится «продольный срез».
Хотя этот метод иногда противоставится методу сравнительному, это не вполне корректно: сравнение используется в обоих методах, но в одном случае сравниваются данные о разных объектах, а в другом - об одном объекте на протяжении его развития. Но противоставление методу срезов вполне правомерно. Каждый имеет свои преимущества: если метод срезов позволяет охватить исследованием больше людей, то метод лонгитюдный более «утончен» и позволяет зафиксировать оттенки индивидуального развития, неуловимые для метода срезов. Практически эти методы выступают как взаимно дополнительные.
МЕТОД ЛУРИИ - ряд нейропсихологических методов, разработанных А.Р. Лурией, служащих для диагностики поражений локальных мозга головного по сопутствующим нарушениям психическим. Представляют собой набор тестовых испытаний различных процессов познавательных, действий произвольных и особенностей личности. По анализу истории болезни и предварительной беседе с больным строится предварительное предположение о возможной локализации очага поражения. Затем производится собственно исследование нейропсихологическое, в коем анализируется качество сохранных и нарушенных процессов психических. При этом диагностируется состояние отдельных анализаторов (зрительного, слухового, кожно-кинестетического, двигательного) и уровень опосредования процессов психических с помощью системы речевой. Па базе полученных данных выводится заключение о локализации очага поражения в коре больших полушарий или в подкорковых структурах мозга головного.

5. Обсуждение всех четырех или хотя бы заключительной поисковой модели путем опроса экспертов (желательно с учетом психологии экспертов, с обращением к дельфийской технике заочного коллективного опроса и лишь в случае острой нехватки времени и средств — к очному опросу, гораздо менее эффективному в данном случае; индивидуальные экспертные оценки, даже очные, сопряжены с повышенным риском односторонности, неадекватности экспертизы).
6. Доработка поисковых моделей прогноза на основе обсуждения и сведение их в единую систему. Методологически недопустима подмена такой системы любой из поисковых моделей — даже заключительной, так как для нужд управления чрезвычайно важно иметь представление не об одном тренде (как бы основательно он не был рассчитан), а обо всем «веере трендов», охватывающем область реально возможного и позволяющем заранее принимать во внимание различные возможные отклонения от наиболее вероятного тренда.


Резюме
Известны три теории альтруизма. Согласно теории социального обмена, оказание помощи, как и любое другое социальное поведение, мотивируется желанием минимизировать затраты и оптимизировать вознаграждение. Другие же психологи считают, что к оказанию помощи побуждает и подлинный, бескорыстный альтруизм.
Теория социальных норм исходит из того, что оказание помощи связано с существованием в обществе определенных правил. Норма взаимности побуждает нас отвечать добром, а не злом тем, кто пришел нам на помощь. Норма социальной ответственности заставляет нас заботиться о тех, кто в этом нуждается, столько времени, сколько нужно, даже тогда, когда они не в состоянии отблагодарить нас.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz