Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Деньги и финансы 61

Если первоначально главным объектом психологии экспериментальной считались внутренние процессы психические нормального взрослого человека, анализируемые с помощью интроспекции, то в дальнейшем эксперименты проводятся и над животными, исследуются душевнобольные, дети. Психология экспериментальная охватывает не только исследование общих закономерностей протекания процессов психических, но также индивидуальные вариации чувствительности, времени реакции, памяти, ассоциаций и пр. Так в ее недрах зарождается новое направление - психология дифференциальная, предмет коей - индивидуальные различия между людьми и их группами.
Достижения психологии экспериментальной, носившей вначале «академический» характер, позднее получили широкое практическое применение в различных сферах - от педагогии дошкольной до космонавтики. Развитие ее теоретических схем и конкретных методик тесно связано с общим прогрессом теоретического познания, особенно интенсивном на стыках наук - биологических, технических и социальных.
ПСИХОЛОГИЯ ЭКСТРЕМАЛЬНАЯ - отрасль психологии, изучающая общие психологические закономерности жизни и деятельности человека в измененных - непривычных - условиях существования: во время авиационного и космического полетов, подводного плавания, пребывания в труднодоступных районах Земного шара, в подземелье и пр.
Возникла в конце XX в., синтезировав конкретные исследования в области психологии авиационной, космической, морской и полярной.
В экстремальных условиях, характерных измененной афферентацией, измененной информационной структурой, социально-психологическими ограничениями и наличием фактора риска, на человека воздействует семь основных психогенных факторов:
1) монотония;
2) измененная пространственная структура;
3) измененная временная структура;

Метод построения прогнозного сценария 114

Приобретенная беспомощность (Learned helplessness). Безнадежность и покорность судьбе, которые появляются у человека или у животного, если он не чувствует себя в силах контролировать повторяющиеся негативные события.
Просоциальное поведение (Prosocial behavior). Позитивное, конструктивное и полезное для общества поведение; его противоположность — антисоциальное поведение.
Прямой способ убеждения (Central route to persuasion). Убеждение, которое имеет место, когда заинтересованные люди сосредоточены на приводимых аргументах и благосклонно реагируют на них.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz