Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Международный бизнес 39

Донцов А.И., Емельянова Т.П. Концепция социальных представлений в современной французской психологии. М.,1987.
Очерки по истории теоретической социологии XIX—нач. XX вв. М., 1994.
Парыгин Б. Я. Основы социально-психологической теории. М., 1971.

D Charakteristik des Prognoseobjektes

3) от времени решения каждой задачи;
4) от относительной трудности задач;
5) от отношения субъекта к прерванной деятельности;
6) от его заинтересованности в выполнении задания, и пр. Но он наблюдается не всегда. Оказалось, что при очень сильной заинтересованности лучше запоминались завершенные задачи, а при слабой мотивации - прерванные. Эти эксперименты породили дальнейшие исследования влияния на процессы памяти уровня притязаний и самооценки личности. Было доказано, что при адекватной самооценке эффект действия незавершенного соблюдался, а при повышенной или пониженной самооценке - нет. Несмотря на большой экспериментальный материал, эффект не имеет окончательного объяснения.
ЭФФЕКТ КРАЯ - явление, состоящее в том, что из расположенного в ряд заучиваемого материала элементы, находящиеся в начале и конце, запоминаются быстрее, чем находящиеся в середине. Установлен немецким психологом Г. Эббинхаузом и подтвержден исследованиям и многих психологов. Эффект края проявляется как при непосредственном, так и при отсроченном воспроизведении. Согласно французскому психологу М. Фуко, он является результатом взаимодействия процессов торможения внутреннего, одновременно действующих в ходе научения и замедляющих его (-> торможение проективное; торможение ретроактивное). В современных исследованиях эффект края изучается как эффект первичности и эффект недавности.
ЭФФЕКТ НЕДАВНОСТИ (эффект новизны) - Увеличение вероятности припоминания последних элементов расположенного в ряд материала по сравнению со средними элементами ряда (-> эффект края). Изучается в контексте исследований памяти, процессов научения и перцепции социальной. Установлено, что эффект недавности зависит не от длины запоминаемого ряда и темпа его предъявления, а от характера деятельности, выполняемой непосредственно после предъявления ряда: если решается задача на обнаружение сигнала, то он сохраняется; если же решается вербальная задача, то он отсутствует. Эффект недавности связан с извлечением информации из памяти кратковременной. Эффект недавности не имеет однозначной интерпретации, как и эффект края. В психологии социальной он известен как эффект новизны; изучается при взаимном восприятии людей и состоит в том, что по отношению к знакомому человеку особенно значимой оказывается последняя (более новая) информация о нем, а как по отношению к незнакомому более значима первая информация (-> эффект первичности). 2. Явление из области восприятия человека человеком (-> человековосприятие). Проявляется в том, что большее воздействие на формирование образа человека обычно оказывает информация, поступающая последней, - самая свежая.
ЭФФЕКТ ОРЕОЛА - распространение общего оценочного впечатления о человеке на восприятие его поступков и качеств личностных (в условиях дефицита информации). Иначе, первое впечатление о человеке определяет его последующее восприятие и оценку, пропуская в сознание воспринимающего лишь то, что соответствует первому впечатлению, и отсеивая противоречащее. При формировании и развитии первого впечатления о человеке эффект ореола может выступать:
1) в форме позитивной оценочной пристрастности - «ореол положительный»: если первое впечатление о человеке в целом благоприятно, то далее все его поведение, черты и поступки начинают переоцениваться в положительную сторону; в них выделяются и преувеличиваются в основном лишь положительные моменты, а отрицательные как бы недооцениваются или не замечаются;

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz