Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Международный бизнес 99

Источник фактографической информации об объекте прогнозирования

Кузьмин Е.С. Основы социальной психологии. Л., ЛГУ, 1967.
Леонтьев А.А. Психология общения. Тарту, 1973.
Леонтьев А.А. Общение как объект психологического исследования // Методологические проблемы социальной психологии. М., 1975.

Ведущий: Сейчас нам нужен кто-нибудь, у кого есть некоторое неприятное воспоминание. Воспоминание до сих пор беспокоящее его, вызывающее негативное переживание. (Поднимает руку одна из участниц семинара.)
Хорошо. Подойдите, Ирина, и встаньте лицом ко всем остальным, чтобы вас было видно.
Это «что-то», что вы видите, слышите и чувствуете?
Ирина: Да. Я вижу...
Ведущий: Подождите. Не надо рассказывать нам содержание воспоминания. Иначе наблюдающие сосредоточатся на нем и упустят процедуру, которую мы собираемся здесь продемонстрировать.
В вашем воспоминании вы видите что-то, что вас не устраивает. Ирина, обратитесь еще раз к этому воспоминанию. Просмотрите ситуацию от начала до конца. Используйте столько времени, сколько вам нужно. Мы подождем. Можете закрыть глаза, если вам так удобнее. (В то время, пока она переживает ситуацию, ведущий касается запястья ее левой руки). Ощутите, что было самым неприятным в этой ситуации? (Пауза). Все, ваш экскурс в воспоминание закончился. (Ведущий отпускает руку Ирины).
Вы все могли видеть как изменилась внешность Ирины в момент переживания. Уголки губ опустились вниз и стали слегка подрагивать, обозначились морщины на лбу, кожа лица побледнела. Поза стала напряженной, тело вытянулось и чуть отклонилось назад.
Ирина, сделайте шаг в сторону. Теперь я хочу чтобы вы нашли тот ресурс, который помог бы вам в этой ситуации быть более эффективной. Ресурс — это не что-то внешнее, а какие-либо ваши внутренние качества, способности, состояния. Например, это может быть большая уверенность, выдержка, хладнокровие или теплота, забота, любовь. С тех пор прошло уже некоторое время.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz