Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Удачный маркетинговый ход 78

D Optimierungsprinzip des Prognosenobjektes

Включение аттракции в процесс межличностного восприятия с особой четкостью раскрывает ту характеристику человеческого общения, которая уже отмечалась выше, а именно тот факт, что общение всегда есть реализация определенных отношений (как общественных, так и межличностных). Аттракция связана преимущественно с этим вторым типом отношений, реализуемых в общении.
Исследование аттракции в социальной психологии — сравнительно новая область. Ее возникновение связано с ломкой определенных предубеждений. Долгое время считалось, что сфера изучения таких феноменов, как дружба, симпатия, любовь, не может быть областью научного анализа, скорее, это область искусства, литературы и т.д. До сих пор встречается точка зрения, что рассмотрение этих явлений наукой наталкивается на непреодолимые препятствия не только вследствие сложности изучаемых явлений, но и вследствие различных возникающих здесь этических затруднений.
Однако логика изучения межличностного восприятия заставила социальную психологию принять и эту проблематику, и в настоящее время насчитывается довольно большое количество экспериментальных работ и теоретических обобщений в этой области.

Общая особенность у всех участников нашей группы при выполнении этого упражнения состояла в том, что движения часто носили прерывистый, «рваный» характер. Как будто руки и тело натыкаются на невидимое препятствие и замирают, а затем с каким-то усилием вновь продолжают свое движение дальше. Иногда наблюдалось маятникообразное раскачивание тела. Остановившись перед призрачным препятствием, оно отодвигалось назад и вновь как бы шло на «штурм» — преграды. После нескольких подобных «приступов» оно будто проламывало препятствие и двигалось за его границы. Наблюдения за этой телесной борьбой оставили у меня самое сильное впечатление из всего, что было во время упражнения.
Ведущий: Спасибо, Наташа, вы подметили много интересных моментов. Я уже говорил, что то или иное внутреннее состояние сопровождается и выражается в напряжении и расслаблении различных мышечных ансамблей. Человек опечаленный и человек обрадованный будут по-разному сидеть на стуле, двигаться, жестикулировать. Все эти проявления в большинстве случаев индивидуальны. Но если вы заметили, что ваш знакомый, загрустив, принимает определенную позу, то, увидев его в другой раз в этой же позе, вы можете с большой долей вероятности предположить, что он снова грустит.
Поза — это своеобразная мышечная фотография определенного внутреннего состояния. В некотором смысле, человек — живой «фотоальбом», где каждый «снимок» — фрагмент его личностной истории. Наше тело — уникальное изобретение природы. Оно несет в себе бездну информации о каждом мало-мальски значимом событии жизни. Двигайтесь и вы получите доступ к любым моментам своего прошлого, во всех его нюансах и деталях. Прошлое никуда не уходит и не исчезает, оно живет в каждом нашем движении. Если бы только можно было зафиксировать те путешествия по своей личностной истории, которые каждый из нас осуществляет ежедневно. Одна поза — это мы в десять лет, другая — в семнадцать, третья — в два года.
Есть своеобразные лабиринты движения, в которых блуждает человек по пространству своей жизни. Это удивительный, фантастический мир. Приходит, например, на консультацию мужчина и ты видишь позу испуга в раннем детстве или подавленное состояние школьника. Так он садился, когда впервые испытал сильное разочарование в близком человеке, а так поправлял волосы, потеряв работу. Человек целый час рассказывает о своих трудностях и все время мигрирует по собственному двигательному лабиринту безнадежности. В этом лабиринте нет места для радости, успеха, уверенности, любви. Не имеет смысла о чем-то говорить и что-либо обсуждать, пока тело не нашло иные варианты движения. Упомянутые Наташей преграды, которые преодолевает человек, ища новые пути и способы самовыражения, и есть стены двигательного лабиринта. Иногда это соломенная перегородка, а порой железобетонное перекрытие, о которое даже стальные гвозди гнутся. О такие места можно здорово разбиться, если идти напролом. Но их можно и обойти. В этом, собственно, состоит мастерство ведущего.
Если вы испытываете сильные отрицательные эмоции не переживайте их лежа на диване или застыв в какой-то статичной позе. Последняя становится своеобразным мышечным снимком состояния. В дальнейшем, как только вы принимаете соответствующее положение, тут же получаете доступ к негативным переживаниях. Подобной фиксации отрицательных состояний позволяет избежать простое движение. Движение — это лучший способ предупредить воздействие негативных последствий переживания. Оно позволяет израсходовать эмоциональную энергию, бросив ее в котел работающего мышечного механизма. Академик Павлов говорил: «Ни одно лекарство не может заменить движение, движение же может заменить любое лекарство». Движение — это жизнь. Причем данное утверждение не метафора, а прямое указание на опыт. В качестве подтверждения можно привести описание одного очень показательного эксперимента.
Для опыта были отобраны две совершенно здоровые обезьяны. Их поместили в разные клетки. Одна обезьяна была обездвижена, другая могла свободно перемещаться по своей клетке. Для обоих животных регулярно создавалась стрессовая ситуация. Для этого использовался слабый удар электрического тока. Одна обезьяна после воздействия электротока могла только громко кричать и вынуждена была пассивно переносить возникающие негативные переживания. Другая, испытав удар током, начинала бегать и прыгать по клетке до тех пор, пока не успокоится. Через несколько недель животных усыпили и провели тщательное исследование состояния их внутренних органов. Никаких патологических изменений у обезьяны, свободно перемещавшейся по клетке обнаружено не было. У обездвиженной обезьяны была диагностирована язва желудка.
Существует большое количество заболеваний, причиной которых является то или иное негативное психологические состояние человека. Проведенные исследования показывают, что от тридцати до пятидесяти процентов всех болезней человека — следствие психологических стрессов. Некоторые их этих болезней хорошо известны. Кроме уже названной язвы желудка, можно упомянуть такое широко распространенное заболевание, как гастрит. Сюда же относятся многие сердечно-сосудистые патологии, различные поражения кожного покрова типа экземы и так далее.
Сложность лечения подобных болезней заключается в том, что если не нивелировано действие психотравмирующей ситуации, то после любого курса медикаментозного лечения болезнь будет развиваться заново. Важно найти способ преодоления негативных последствий стресса. И самым простым и легкодоступным в этом случае является движение. Оно позволяет израсходовать отрицательную энергию любого стресса и не допустить ее разрушительного воздействия на желудок, сердце, кожу. Я, вероятно, несколько отошел от темы нашего обсуждения. Кто еще какими наблюдениями хотел бы поделиться.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz