Авиакомпании и отели используют аналогичную тактику, привлекая пассажиров и постояльцев информацией о том, что осталось лишь несколько «дешевых» билетов или номеров, и надеясь, что клиенты согласятся в конце концов на более дорогой вариант. Чалдини и его помощники доказали, что эта тактика вполне оправдывает себя. Когда они пригласили первокурсников, изучающих психологию, принять участие в эксперименте, который начинается в 7 часов утра, лишь 24% откликнулись на это предложение. Но если студенты сначала давали согласие на участие в эксперименте и лишь потом узнавали, когда нужно явиться, количество участников возрастало до 53%. (— С ума сойти! Откуда такая цена? — Выгодная покупка, верно? — Ну конечно, вы захотите приобрести дополнительные детали... — Какие детали? — Ну, знаете, фары, шины, бамперы... И все такое.)
Секс с двумя или более партнерами противоположного пола 33 18 Сексуальные действия, которые никогда не реализуются в жизни 19 28 Принуждение кого-либо к сексу 13 3 Секс под принуждением 10 19 Гомосексуальный контакт 7 11 (Источник: Hunt, 1974.) По результатам широкомасштабного исследования, выборку которого составили женщины в возрасте от 19 до 66 лет, было выделено 6 наиболее распространенных ролей, в которых женщины выступают в своих тайных фантазиях. «Прелестная дева» — это пассивная женщина, объект чьего-то желания. Она чертовски привлекательна, она просто неотразима, как традиционный персонаж любовных романов. «Жертва» является объектом сексуального унижения или насилия. Воображая себя в этой роли, женщина таким образом может удовлетворять свое любопытство на предмет опасного секса, не подвергая себя при этом реальной опасности. «Дикарка» — преследовательница и инициаторша сексуальных игрищ по собственным правилам. Она представляет себе такие безумные ситуации, как секс с несколькими партнерами или в общественном месте. Тем самым она в своих фантазиях попирает условности сексуального поведения. Хорошим примером тому может служить прежний до крайности вульгарный сексуальный образ актрисы и певицы Мадонны. «Госпожа» возбуждается от проявлений власти над другим в отличие от «Возлюбленной», которая фантазирует о близости с сердечным другом, равным ей по положению и влиянию. Эти пять ролей несут в себе элемент активности, тогда как «Вуайеристка» испытывает возбуждение, представляя, как она подглядывает за людьми, которые занимаются сексом. Эротическое напряжение возрастает, если в ее фантазиях присутствует риск быть застигнутой врасплох за этим занятием (Boss & Maltz, 2001). Функции фантазий
