Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Экономический кризис, и его последствия 32


Первое объяснение берет начало от простой идеи, с которой вы уже знакомы (см. главу 2): кому из нас безразлично, какое впечатление мы производим на окружающих? Мы тратим кучу денег на одежду, диеты, косметику, а теперь и на пластическую хирургию только потому, что нам совсем не все равно, что думают о нас другие. В некоторых случаях хорошее впечатление — это залог социального и материального вознаграждения, лучшего самочувствия и даже большей уверенности в собственной социальной идентичности (Leary, 1994).
Никому не хочется, чтобы его считали непоследовательным, и, чтобы этого не произошло, мы «озвучиваем» установки, соответствующие нашим действиям. Чтобы избежать обвинения в непоследовательности, мы при необходимости можем притвориться, что разделяем те установки, которые на самом деле нам чужды. Даже если это предполагает демонстрацию некоторой неискренности или лицемерия, игра стоит свеч: вы произведете именно то впечатление, которого добиваетесь. Во всяком случае теория самопрезентации исходит именно из этого.
(— То, что я не ношу парик, показывает окружающим, что я доволен собой!)


Справочное бюро

Уровень +3, истинная сексуальная близость, приносит партнерам ощущение глубокой и нерушимой связи между ними, неотъемлемой частью которой становится почтительное благоговение перед телом и эротическими ощущениями. Радость сексуального удовлетворения обязательно включает в себя выражение безграничной любви к своему партнеру.
Рис. 7.3. Иерархия сексуальных взаимоотношений Малтца (Maltz, 1995а)
23-летний студент колледжа так описывает свои переживания:
«Однажды ночью мы начали целоваться, лежа в постели. Была полночь, когда мы занялись любовью, очень медленно, нежно и чувственно. Я ощущал неразрывную связь со своей девушкой, потому что, как мне казалось, мы растворились друг в друге, не замечая ничего вокруг.» (Из авторских архивов)
Эмоциональная искренность и открытость имеют первостепенную важность. Таким образом партнеры достигают чувства еще большего единения. Истинная сексуальная близость является высшей точкой сексуальных ощущений. Она может длиться только миг, а может бесконечно наполнять и пронизывать все аспекты сексуальных отношений между людьми. Малтц отмечает, что сексуальные взаимоотношения могут стать травмирующим и суровым испытанием для одного из партнеров, виновником чего нередко оказывается другой. С другой стороны иерархии Малтца каждый следующий уровень отношений характеризуется нарастающей деструктивностью и жестокостью.
Уровень -1, обезличенные отношения, отличается недостаточным уважением и ответственностью по отношению к себе и другому человеку. В этом случае человек не принимает во внимание возможные негативные последствия для себя и своего партнера, в том числе такие как нежелательная беременность или риск заразиться инфекциями, передающимися половым путем, например СПИДом. Для этого уровня характерны безрадостный секс или неуважительное отношение к ценностям партнера (его состоянию здоровья или тому, какое значение он придает сексуальным ощущениям). В результате появляются чувства дискомфорта и тревоги.
Уровень -2, оскорбительные отношения. Такие отношения предполагают намеренное подчинение одним человеком другого путем психологического принуждения. Пример тому — изнасилование знакомым человеком без применения жестокости и инцест. Нередко картину дополняют вербальные унижения. Пользуясь своей извращенной логикой, эксплуататор оправдывает тот вред, который он наносит своему партнеру, или попросту его отрицает. Обычно такие отношения существенно подрывают самоуважение, снижают самооценку эксплуатируемого партнера.
Уровень -3, отношения, связанные с насилием. Эти отношения имеют место в том случае, когда сексуальная энергия целенаправленно используется для выражения враждебности. Половые органы выступают в качестве оружия и мишени. Самый яркий пример таких отношений — изнасилование.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz