Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Эффектисный менеджмент 64

Косить (армию) - уклоняться от призыва на действительную военную службу.
Крутизна - состояние, в котором можешь всех убрать.

<В современной американской армии солдат учат не подчиняться безнравственным, противозаконным приказам.>
Безопасный, научный контекст экспериментов, в которых изучался конформизм, не имеет ничего общего с теми условиями, в которых ведутся военные действия. Эксперименты, проведенные для изучения подчинения, также отличаются от других экспериментов «по конформизму» и по силе социального давления: подчинение есть следствие очевидного приказа. Люди не совершали жестоких поступков, если их не принуждали к этому. Однако между экспериментами Аша и экспериментами Милгрэма есть и нечто общее. Они показывают, как уступчивость одерживает верх над нравственностью. Обоим экспериментаторам удалось заставить людей пойти против своей совести. Такие исследования не просто преподают нам академический урок, но и делают нас более чувствительными к тем моральным конфликтам, которые происходят в нашей собственной жизни. Кроме того, они иллюстрируют и подтверждают некоторые уже знакомые нам принципы социальной психологии: связь между поведением и установками, власть ситуации и устойчивость фундаментальной ошибки атрибуции.
Поведение и установки
В главе 4 мы отмечали, что если внешние обстоятельства оказываются сильнее внутренних убеждений, установки перестают определять поведение. Находясь один на один с экспериментатором, участники опытов Аша в подавляющем большинстве случаев давали правильные ответы. Однако ситуация менялась кардинально, когда они в одиночку противостояли группе. В опытах Милгрэма мощное социальное давление (приказы экспериментатора) оказывалось сильнее слабого влияния (просьб жертвы, которая находилась в другом помещении). Можно лишь удивляться тому, что, разрываясь между мольбой жертвы о пощаде и приказами экспериментатора, между нежеланием причинять вред и желанием быть «хорошим испытуемым», многие сделали выбор в пользу подчинения.

Для многих взрослых интимные отношения играют большую роль в жизни. Эти отношения могут быть самыми разными. Отношения взрослых — вне брака, в браке, сожительство — все это имеет большое значение для самоидентификации человека. Статус отношений может существенно повлиять на занятия сексом в зрелом возрасте. В этой главе мы исследуем несколько стилей жизни взрослых людей. Также мы рассмотрим, какое влияние оказывает на интимные отношения старение.
Люди, не состоящие в браке
Количество людей, не состоящих в браке или сожительстве, в США возросло с 10,9 миллиона в 1970 году до более 26,5 миллиона в 1999. Это 25% всех американцев (Американское бюро переписи, 2000). Эти цифры отражают те значительные изменения, которые произошли в образе жизни взрослого американца. Раньше люди гораздо реже разводились или оставались холостяками (Marks, 1996). Причин таких изменений несколько:
— Увеличивается тенденция вступать в брак в более позднем возрасте.
— Люди все больше делают акцент на хорошем образовании.
— Все больше людей предпочитают вообще не жениться и не выходить замуж.
— Количество пар, проживающих совместно без брака, растет.
— Число разводов растет.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz