Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Изучаем особенности рынка 48

(предпрогнозная ориентация)
Программа прогностического социологического исследования — это документ, содержащий теоретические предпосылки, основные цели и задачи исследования, обоснованные методики сбора, обработки и анализа информации (см. табл. 2). Она предваряет все другие процедуры исследования и является необходимым его элементом, выполняя следующие функции:


Чтобы понять происхождение стереотипов и предрассудков, полезно вспомнить, как работает наше сознание. Как способы мышления, к которым мы прибегаем, думая о мире и упрощая его, влияют на наши стереотипы? И как наши стереотипы влияют на наши суждения?
Большую часть из того, что было написано выше о происхождении предрассудков, можно было написать и в 1960-е гг., но то, о чем будет рассказано в этом разделе, стало известно совсем недавно. Этот новый взгляд на предрассудки, сложившийся в конце XX в. благодаря более чем 2100 публикациям о стереотипах, базируется на результатах новых исследований социального мышления. Его суть заключается в следующем: стереотипы и предрассудки — не только следствия социальных условий и способы выражения враждебности, но также и «побочные продукты» нормальных мыслительных процессов. Многие стереотипы — в большей степени детища «механистичности мышления», нежели ожесточения души. Подобно иллюзиям восприятия, которые являются «побочными продуктами» нашей сноровки в том, что касается интерпретации окружающего мира, стереотипы тоже могут быть «побочными продуктами» нашего стремления упростить сложный мир.
Категоризация

АНАЛИЗ КАУЗАЛЬНО-ДИНАМИЧЕСКИЙ - методологическая стратегия, разработанная Л. С. Выготским. Предназначена для выделения единицы психического: отлично от обычного анализа, разлагающего целое на составные элементы, при чем теряется качество целостности, в анализе каузально-динамическом рассматривается такой минимальный элемент, в коем еще явлено целое. При таком подходе должны выполняться следующие условия:
1) должен анализироваться процесс, а не предмет;
2) должны раскрываться каузально-динамические связи, а не внешние признаки;
3) должен анализироваться процесс развития. На основе этого Выготскому удалось показать качественную специфику высшего поведения, принципиально отличного от элементарного созданием и употреблением знаков как средства овладения собственным поведением. При анализе мышления и речи он в качестве единиц мышления речевого использовал значения слов.
АНАЛИЗ КАЧЕСТВЕННЫЙ - метод исследований психологических, не использующий количественные показатели, но делающий выводы лишь на базе логических рассуждений над полученными фактами.
АНАЛИЗ КЛАСТЕРНЫЙ - математическая процедура анализа многомерного, позволяющая на основе множества показателей, характеризующих ряд объектов, сгруппировать их в классы - кластеры - так, чтобы объекты внутри класса были более однородными и сходными, чем объекты разных классов. На основе численных параметров объектов вычисляются расстояния между ними, выражаемые в евклидовой метрике (самой употребимой) или в других. Метод широко применяется в психолингвистике.
АНАЛИЗ КОНТРОЛЬНЫЙ - психоаналитическая процедура, служащая целям профессиональной подготовки психоаналитиков, в коей будущей психоаналитик участвует в качестве стажера на втором году обучения. При этом он самостоятельно проводит психоаналитические сеансы с клиентом, но после каждого сеанса обсуждает его со своим преподавателем, для чего использует стенографические записи, где фиксируется диалог с клиентом и собственные комментарии стажера. Целью анализа контрольного является прежде всего обсуждение некорректных действий стажера, проявлений его контрпереноса и других установок личностных. Также обсуждаются возможности иных психоаналитических толкований, помимо предложенных стажером.
АНАЛИЗ КОРОТКИЙ - форма психоанализа, характерная ориентацией только на локальные темы, актуальность коих была определена на стадии предварительной психодиагностики. Основными процедурами его проведения являются анализ ассоциаций свободных (-> метод ассоциативный) и перенос. Но в отличие от традиционного - «длинного» - анализа, длящегося до нескольких лет и состоящего из более чем пятисот сеансов, анализ короткий продолжается лишь 20 - 40 еженедельных сеансов. Применение анализа короткого особенно эффективно при достаточно легких формах симптомов невротических и при актуальных психологических конфликтах. При нарушениях характерологических и психотических нарушениях он не применяется; Наряду с анализом коротким в качестве поддержки могут применяться и другие методы психотерапии (психотерапия групповая, психотерапия поведенческая, тренировка автогенная).

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz