Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Изучаем особенности рынка 70

АФФЕКТИВНЫЙ - относящийся к состояниям удовольствия или неудовольствия; связанный с ощущениями, эмоциями, страстями, чувствами, мыслями.
АФФЕРЕНТАЦИЯ - постоянный поток нервных импульсов, поступающих в систему нервную центральную от органов чувств, воспринимающих информацию как от раздражителей внешних (экстерорецепция), так и от внутренних органов (интерорецепция). Находится в прямой зависимости от силы раздражителей и насыщенности ими среды, а также от состояния - активности или пассивности - индивида (-> афферентация измененная).
АФФЕРЕНТАЦИЯ ИЗМЕНЕННАЯ - специфическое реагирование организма при резко измененных, непривычных условиях существования (-> депривация сенсорная). Особенно отчетливо проявляется при воздействии невесомости, когда резко изменяется афферентация от отолитового прибора, опорно-двигательного аппарата, сердечно-сосудистой и других систем. У испытуемых, впервые испытывающих невесомость, возникают ощущения падения, проваливания, сопровождаемые отрицательными эмоциями. Обычно эти ощущения через три-пять секунд исчезают, и испытуемые начинают испытывать чувство легкости, парения, сопровождаемое эйфорией. Когда же воздействие афферентации измененной сопровождается выраженными нарушениями самосознания и ориентации в пространстве, у испытуемых наблюдаются аффективные состояния (-> аффект), характерные психомоторным возбуждением с ярко выраженными вегетативными и непроизвольными реакциями: учащение пульса, потоотделение и пр. В генезе психических нарушений лежит резкое изменение афферентации от рецепторов экстеростетических, интеростетических и кинестетических, кое приводит к рассогласованию систем функциональных, отражающих пространство и собственное тело, и вызывает нарушение действия привычных автоматизмов. Феноменология состояний психических в невесомости сильно напоминает клиническую симптоматику явлений деперсонализации и дереализации личности при психических расстройствах, сопровождающихся психосенсорными нарушениями. Психические нарушения проявляются в увеличении или уменьшении воспринимаемых предметов, искажении пространства и прочем; нарушения соматопсихической ориентировки - в деперсонализационных явлениях (чувство уменьшения или увеличения конечностей, головы или отделения их от туловища, появление ощущения «удвоенности тела» и пр.); нарушения автопсихические - в психическом отчуждении (утрата единого Я и пр.). У всех испытуемых, участвующих в опытах с невесомостью, а также у космонавтов на этапе острых реакций входа координация движений нарушается (-> психология экстремальная). Это обусловлено как изменением афферентации с проприоцепторов в координационные центры и посылкой на периферию неточных и избыточных коррекций, так и рассогласованием анализатора двигательного с другими анализаторами.
АФФЕРЕНТНЫЙ - характеристика центростремительности процессов нервного возбуждения - их направленности по системе нервной от периферии к центру, в частности, к мозгу головному.
АФФИЛИАЦИЯ - стремление быть в обществе других людей, потребность в общении, в осуществлении эмоциональных контактов, в проявлениях дружбы и любви. Формирование этой потребности обусловлено характером взаимоотношений с родителями в раннем детстве, а также со сверстниками. Тенденции к аффилиации возрастают при вовлечении субъекта в потенциально опасную стрессовую ситуацию (-> стресс), сопряженную с тревогой и неуверенностью в себе и вызывающую чувство одиночества, беспомощности. При этом общество других людей позволяет проверить, избранный способ поведения и характер реакций на сложную и опасную обстановку. В известной мере близость других приводит и к прямому снижению тревожности, смягчая последствия физиологического и психологического стресса. Блокирование аффилиации вызывает чувство одиночества, отчужденности, порождает фрустрацию.
_Б_
БАЛАНС ПРОЦЕССОВ НЕРВНЫХ -> процесс нервный: уравновешенность
БАРБИТУРАТ - производные барбитуровой кислоты. Применяются как средства седативные или снотворные.


Получение развернутых и детально обоснованных рабочих документов исследования Более 10?12 листов

— Нельзя сказать, что в мире совсем нет справедливости!
— Мир справедлив!)
Справедливое устройство мира
Линда Карли и ее коллеги пишут о том, что этот феномен справедливого устройства мира влияет на впечатления, которые производят на нас жертвы изнасилования (Carli et al., 1989, 1999). Карли предлагала испытуемым прочесть подробное описание отношений мужчины и женщины. Например, женщина и ее босс вместе обедают, потом приходят к нему домой и выпивают по бокалу вина. Некоторые испытуемые прочитали такой финал: «Затем он усадил меня на диван и, взяв мою руку в свою, попросил меня стать его женой». Задним числом люди не видят ничего удивительного в таком повороте событий и восхищаются обоими — и мужчиной, и женщиной. Другие испытуемые прочитали эту же историю с другим финалом: «Но потом он повел себя очень грубо. Он повалил меня на диван и изнасиловал». Узнав о подобной развязке, испытуемые говорили, что именно этого и следовало ожидать, и порицали женщину за поведение, которое в первом сценарии казалось безупречным.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz