Целевая аудитория 57 <style type="text/css"> /*----------Text Styles----------*/ .ws6 {font-size: 8px;} .ws7 {font-size: 9.3px;} .ws8 {font-size: 11px;} .ws9 {font-size: 12px;} .ws10 {font-size: 13px;} .ws11 {font-size: 15px;} .ws12 {font-size: 16px;} .ws14 {font-size: 19px;} .ws16 {font-size: 21px;} .ws18 {font-size: 24px;} .ws20 {font-size: 27px;} .ws22 {font-size: 29px;} .ws24 {font-size: 32px;} .ws26 {font-size: 35px;} .ws28 {font-size: 37px;} .ws36 {font-size: 48px;} .ws48 {font-size: 64px;} .ws72 {font-size: 96px;} .wpmd {font-size: 13px;font-family: 'Arial';font-style: normal;font-weight: normal;} /*----------Para Styles----------*/ DIV,UL,OL /* Left */ { margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; } </style> </head> <body bgColor="#FBEFF9" Link="#333333" VLink="#969696" ALink="#333333"> <div id="image1" style="position:absolute; overflow:hidden; left:0px; top:0px; width:317px; height:236px; z-index:0"><img src="images/0_16694_e6a75020_XL.jpeg" border=0 width=317 height=236></div> <div id="shape1" style="position:absolute; overflow:hidden; left:0px; top:235px; width:1121px; height:23px; z-index:1; background-color:#A399A2"> </div> <div id="text1" style="position:absolute; overflow:hidden; left:323px; top:15px; width:772px; height:214px; z-index:2"><div class="wpmd"> <div align=center><font class="ws48">Эффективные методы продаж, как выход из кризиса</font></div> </div></div> <br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br> <H1> Целевая аудитория 57 </H1> Массовые уничтожения людей, имевшие место в XX в. и унесшие более 150 миллионов жизней, не были «суммой индивидуальных действий» (Zajonc, 2000). «Геноцид — это нечто иное, а не суммарное количество всех совершенных убийств». Массовое убийство — это социальный феномен, порожденный «моральными императивами» — коллективной ментальностью (включая визуальные образы, риторику и идеологию), которая мобилизует группу или культуру на экстраординарные действия. Массовые уничтожения руандийских тутси, европейских евреев и американских индейцев были коллективными действиями, которые потребовали широчайшей поддержки, отличной организации и большого числа исполнителей. Правительство Руанды, выражавшее интересы племени хуту, и ведущие бизнесмены страны закупили в Китае два миллиона мачете «с одной-единственной целью».<br>Эксперименты, проведенные в Израиле Йорамом Яффе и Йоэлем Ийноном, подтверждают способность группы усиливать агрессивные тенденции (Jaffe & Yinon, 1983). Участники одного из них, мужчины, студенты университета, мстили якобы провинившемуся перед ними соученику и решили наказать его электрошоком, причем группы наказывали сильнее, чем одиночки. В другом эксперименте испытуемые поодиночке или группами решали, насколько сильными ударами тока нужно наказать другого испытуемого за неверные ответы при выполнении задания на экстрасенсорное восприятие (Jaffe et al., 1981). Как следует из данных, представленных на рис. 10.11, по мере того как эксперимент приближался к своему завершению, индивиды наказывали все сильнее и сильнее, и решения, принятые группой, лишь усиливали эту тенденцию к ужесточению наказания. Когда обстоятельства провоцируют индивида на агрессивную реакцию, вмешательство группы нередко приводит к ее усилению.<br>Рис. 10.11. Вмешательство группы усиливает агрессию индивида. По мере того как эксперимент приближался к завершению, индивиды предлагали наказывать за неверные ответы все более и более сильными ударами тока. Когда в процесс принятия ими решения вмешивалась группа, эта тенденция усиливалась. (Источник: Jaffe et al., 1981)<br>Исследователи, руководимые Джозефом Миколичем, установили, что группы способствуют усилению природной агрессивности индивидов (Mikolic et al., 1997). В их экспериментах помощник экспериментатора должен был доводить испытуемых до состояния фрустрации тем, что «хватал у них из-под рук» детали, необходимые им для создания моделей, за которые они должны были получить деньги. По сравнению с испытуемыми, которые работали индивидуально, те, кто работал в группе, чаще одергивали несносного помощника и высказывали в его адрес в 2 раза больше требований, неудовольствий и претензий.<br><br>4. Систематизация идей, высказанных на предыдущем этапе. Ее осуществляет специальная аналитическая группа организаторов опроса;<br>— составляется перечень всех высказанных идей;<br><br>1) анализ ситуации проблемной;<br>2) установление актуальных значений элементов ситуации и отношений между этими элементами;<br>3) построение плана действия, а при выполнении - контроль и коррекция действия. Необходимое условие осуществления деятельности ориентировочной - наличие различных форм отражения психического, обеспечивающих реализацию ее функций: подготовку, регулирование и контроль поведения субъекта в индивидуально-изменчивых ситуациях. Существенное отличие деятельности ориентировочной человека и животных - в том, что при планировании и регулировании поведения человек опирается на накопленные обществом знания о предметах и способах действия с ними.<br>ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОСОБЕННАЯ (вид деятельности особенный) - совокупность действий, вызываемых одним мотивом. К ним относятся, например, деятельность игровая, учебная, трудовая; они даже в обыденной речи называются деятельностью. Но сюда входит и масса других активностей, как забота о воспитании детей, увлечение спортом, решение научных проблем. Уровень деятельностей четко отделяется от уровня действий (-> деятельность: строение). Дело в том, что мотив может удовлетворяться набором разных действий; с другой стороны, действие может побуждаться разными мотивами.<br>ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДМЕТНАЯ - деятельность, подчиненная особенностям предметов материальной и духовной культуры; практические действия с реальными предметами материальной и духовной культуры соответственно их функциональному и культурно обусловленному назначению. Направлена на усвоение способов правильного употребления этих предметов и на развитие способностей, умений и навыков.<br>ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПСИХИЧЕСКАЯ - психологический анализ позволяет классифицировать ее с позиции функций, выполняемых в ходе взаимодействия человека с миром и другими людьми. Здесь можно говорить о функциях ориентировочной, исполнительской и функции сличения и контроля. Именно через эти функции деятельность психическая выступает как механизм регуляции всех проявлений. Эти проявления могут иметь различную степень активности, определяемой не только по результатам преобразования объекта, но и по характеру изменений действующего субъекта. Возможен анализ и с позиции достигаемых результатов. Здесь можно говорить о деятельностях репродуктивной и творческой. В каждом из этих видов различно соотношение подражательности и самостоятельности, а в результатах по-разному явлена объективная и субъективная новизна и оригинальность.<br>ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПСИХИЧЕСКАЯ: ДЕТЕРМИНАЦИЯ - согласно З. Фрейду, все проявления деятельности психической не случайны и не бессмысленны, а имеют в основе реальные причины - физиологические или психические. Классическая формула психоанализа: в психическом вообще нет произвола.<br>ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ РАССУДОЧНАЯ - ее проявление намечается у примитивных млекопитающих, далее возрастает, резко - на ступени высших приматов и достигает максимума у человека.<br><br> <a href="86.html" <b> Назад</b> </a> <br> <br> <BR> <img src=images/1.gif>  <img src=images/1.gif> <br> <a href="index.html" <b>1</b> </a> <a href="2.html" <b>2</b> </a> <a href="3.html" <b>3</b> </a> <a href="4.html" <b>4</b> </a> <a href="5.html" <b>5</b> </a> <a href="6.html" <b>6</b> </a> <a href="7.html" <b>7</b> </a> <a href="8.html" <b>8</b> </a> <a href="9.html" <b>9</b> </a> <a href="10.html" <b>10</b> </a> <a href="11.html" <b>11</b> </a> <a href="12.html" <b>12</b> </a> <a href="13.html" <b>13</b> </a> <a href="14.html" <b>14</b> </a> <a href="15.html" <b>15</b> </a> <a href="16.html" <b>16</b> </a> <a href="17.html" <b>17</b> </a> <a href="18.html" <b>18</b> </a> <a href="19.html" <b>19</b> </a> <a href="20.html" <b>20</b> </a> <a href="21.html" <b>21</b> </a> <a href="22.html" <b>22</b> </a> <a href="23.html" <b>23</b> </a> <a href="24.html" <b>24</b> </a> <a href="25.html" <b>25</b> </a> <a href="26.html" <b>26</b> </a> <a href="27.html" <b>27</b> </a> <a href="28.html" <b>28</b> </a> <a href="29.html" <b>29</b> </a> <a href="30.html" <b>30</b> </a> <a href="31.html" <b>31</b> </a> <a href="32.html" <b>32</b> </a> <a href="33.html" <b>33</b> </a> <a href="34.html" <b>34</b> </a> <a href="35.html" <b>35</b> </a> <a href="36.html" <b>36</b> </a> <a href="37.html" <b>37</b> </a> <a href="38.html" <b>38</b> </a> <a href="39.html" <b>39</b> </a> <a href="40.html" <b>40</b> </a> <a href="41.html" <b>41</b> </a> <a href="42.html" <b>42</b> </a> <a href="43.html" <b>43</b> </a> <a href="44.html" <b>44</b> </a> <a href="45.html" <b>45</b> </a> <a href="46.html" <b>46</b> </a> <a href="47.html" <b>47</b> </a> <a href="48.html" <b>48</b> </a> <a href="49.html" <b>49</b> </a> <a href="50.html" <b>50</b> </a> <a href="51.html" <b>51</b> </a> <a href="52.html" <b>52</b> </a> <a href="53.html" <b>53</b> </a> <a href="54.html" <b>54</b> </a> <a href="55.html" <b>55</b> </a> <a href="56.html" <b>56</b> </a> <a href="57.html" <b>57</b> </a> <a href="58.html" <b>58</b> </a> <a href="59.html" <b>59</b> </a> <a href="60.html" <b>60</b> </a> <a href="61.html" <b>61</b> </a> <a href="62.html" <b>62</b> </a> <a href="63.html" <b>63</b> </a> <a href="64.html" <b>64</b> </a> <a href="65.html" <b>65</b> </a> <a href="66.html" <b>66</b> </a> <a href="67.html" <b>67</b> </a> <a href="68.html" <b>68</b> </a> <a href="69.html" <b>69</b> </a> <a href="70.html" <b>70</b> </a> <a href="71.html" <b>71</b> </a> <a href="72.html" <b>72</b> </a> <a href="73.html" <b>73</b> </a> <a href="74.html" <b>74</b> </a> <a href="75.html" <b>75</b> </a> <a href="76.html" <b>76</b> </a> <a href="77.html" <b>77</b> </a> <a href="78.html" <b>78</b> </a> <a href="79.html" <b>79</b> </a> <a href="80.html" <b>80</b> </a> <a href="81.html" <b>81</b> </a> <a href="82.html" <b>82</b> </a> <a href="83.html" <b>83</b> </a> <a href="84.html" <b>84</b> </a> <a href="85.html" <b>85</b> </a> <a href="86.html" <b>86</b> </a> <a href="87.html" <b>87</b> </a> <a href="88.html" <b>88</b> </a> <a href="89.html" <b>89</b> </a> <a href="90.html" <b>90</b> </a> <a href="91.html" <b>91</b> </a> <a href="92.html" <b>92</b> </a> <a href="93.html" <b>93</b> </a> <a href="94.html" <b>94</b> </a> <a href="95.html" <b>95</b> </a> <a href="96.html" <b>96</b> </a> <a href="97.html" <b>97</b> </a> <a href="98.html" <b>98</b> </a> <a href="99.html" <b>99</b> </a> <a href="100.html" <b>100</b> </a> <a href="101.html" <b>101</b> </a> <a href="102.html" <b>102</b> </a> <a href="103.html" <b>103</b> </a> <a href="104.html" <b>104</b> </a> <a href="105.html" <b>105</b> </a> <a href="106.html" <b>106</b> </a> <a href="107.html" <b>107</b> </a> <a href="108.html" <b>108</b> </a> <a href="109.html" <b>109</b> </a> <a href="110.html" <b>110</b> </a> <a href="111.html" <b>111</b> </a> <a href="112.html" <b>112</b> </a> <a href="113.html" <b>113</b> </a> <a href="114.html" <b>114</b> </a> <a href="115.html" <b>115</b> </a> <a href="116.html" <b>116</b> </a> <a href="117.html" <b>117</b> </a> <a href="118.html" <b>118</b> </a> <a href="119.html" <b>119</b> </a> <a href="120.html" <b>120</b> </a> <a href="121.html" <b>121</b> </a> <a href="122.html" <b>122</b> </a> <a href="123.html" <b>123</b> </a> <a href="124.html" <b>124</b> </a> <a href="125.html" <b>125</b> </a> <a href="126.html" <b>126</b> </a> <a href="127.html" <b>127</b> </a> <a href="128.html" <b>128</b> </a> <a href="129.html" <b>129</b> </a> <a href="130.html" <b>130</b> </a> <a href="131.html" <b>131</b> </a> <a href="132.html" <b>132</b> </a> <a href="133.html" <b>133</b> </a> <a href="134.html" <b>134</b> </a> <a href="135.html" <b>135</b> </a> <a href="136.html" <b>136</b> </a> <a href="137.html" <b>137</b> </a> <a href="138.html" <b>138</b> </a> <a href="139.html" <b>139</b> </a> <a href="140.html" <b>140</b> </a> <a href="141.html" <b>141</b> </a> <a href="142.html" <b>142</b> </a> <a href="143.html" <b>143</b> </a> <a href="144.html" <b>144</b> </a> <a href="145.html" <b>145</b> </a> <a href="146.html" <b>146</b> </a> <a href="147.html" <b>147</b> </a> <a href="148.html" <b>148</b> </a> <a href="149.html" <b>149</b> </a> <a href="150.html" <b>150</b> </a> <a href="151.html" <b>151</b> </a> <a href="152.html" <b>152</b> </a> <a href="153.html" <b>153</b> </a> <a href="154.html" <b>154</b> </a> <a href="155.html" <b>155</b> </a> <a href="156.html" <b>156</b> </a> <a href="157.html" <b>157</b> </a> <a href="158.html" <b>158</b> </a> <a href="159.html" <b>159</b> </a> <a href="160.html" <b>160</b> </a> <a href="161.html" <b>161</b> </a> <a href="162.html" <b>162</b> </a> <a href="163.html" <b>163</b> </a> <a href="164.html" <b>164</b> </a> <a href="165.html" <b>165</b> </a> <a href="166.html" <b>166</b> </a> <a href="167.html" <b>167</b> </a> <a href="168.html" <b>168</b> </a> <a href="169.html" <b>169</b> </a> <a href="170.html" <b>170</b> </a> <a href="171.html" <b>171</b> </a> <a href="172.html" <b>172</b> </a> <a href="173.html" <b>173</b> </a> <a href="174.html" <b>174</b> </a> <a href="175.html" <b>175</b> </a> <a href="176.html" <b>176</b> </a> <a href="177.html" <b>177</b> </a> <a href="178.html" <b>178</b> </a> <a href="179.html" <b>179</b> </a> <a href="180.html" <b>180</b> </a> <a href="181.html" <b>181</b> </a> <a href="182.html" <b>182</b> </a> <a href="183.html" <b>183</b> </a> <a href="184.html" <b>184</b> </a> <a href="185.html" <b>185</b> </a> <a href="186.html" <b>186</b> </a> <a href="187.html" <b>187</b> </a> <a href="188.html" <b>188</b> </a> <a href="189.html" <b>189</b> </a> <a href="190.html" <b>190</b> </a> <a href="191.html" <b>191</b> </a> <a href="192.html" <b>192</b> </a> <a href="193.html" <b>193</b> </a> <a href="194.html" <b>194</b> </a> <a href="195.html" <b>195</b> </a> <a href="196.html" <b>196</b> </a> <a href="197.html" <b>197</b> </a> <a href="198.html" <b>198</b> </a> <a href="199.html" <b>199</b> </a> <a href="200.html" <b>200</b> </a> <img src=images/1.gif>  <i style="background:url(//www.tns-counter.ru/V13a****yandex_ru/ru/CP1251/tmsec=narod_total/0)"></i>  <div align="center"><a href="http://www.ucoz.ru/" title="Создать сайт бесплатно"><img style="margin:0;padding:0;border:0;" alt="Hosted by uCoz" src="http://s212.ucoz.net/img/cp/8.gif" width="80" height="15" title="Hosted by uCoz" /></a><br /></div> </body> </html>