Целевая аудитория 67 <style type="text/css"> /*----------Text Styles----------*/ .ws6 {font-size: 8px;} .ws7 {font-size: 9.3px;} .ws8 {font-size: 11px;} .ws9 {font-size: 12px;} .ws10 {font-size: 13px;} .ws11 {font-size: 15px;} .ws12 {font-size: 16px;} .ws14 {font-size: 19px;} .ws16 {font-size: 21px;} .ws18 {font-size: 24px;} .ws20 {font-size: 27px;} .ws22 {font-size: 29px;} .ws24 {font-size: 32px;} .ws26 {font-size: 35px;} .ws28 {font-size: 37px;} .ws36 {font-size: 48px;} .ws48 {font-size: 64px;} .ws72 {font-size: 96px;} .wpmd {font-size: 13px;font-family: 'Arial';font-style: normal;font-weight: normal;} /*----------Para Styles----------*/ DIV,UL,OL /* Left */ { margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; } </style> </head> <body bgColor="#FBEFF9" Link="#333333" VLink="#969696" ALink="#333333"> <div id="image1" style="position:absolute; overflow:hidden; left:0px; top:0px; width:317px; height:236px; z-index:0"><img src="images/0_16694_e6a75020_XL.jpeg" border=0 width=317 height=236></div> <div id="shape1" style="position:absolute; overflow:hidden; left:0px; top:235px; width:1121px; height:23px; z-index:1; background-color:#A399A2"> </div> <div id="text1" style="position:absolute; overflow:hidden; left:323px; top:15px; width:772px; height:214px; z-index:2"><div class="wpmd"> <div align=center><font class="ws48">Эффективные методы продаж, как выход из кризиса</font></div> </div></div> <br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br> <H1> Целевая аудитория 67 </H1> ЖЕЛАНИЕ - осознанное влечение, отражающее потребность; переживание, перешедшее в действенную мысль о возможности чем-либо обладать или что-либо осуществить. Обладая побуждающей силой, обостряет осознание цели будущего действия и построение его плана. Субъективная характеристика мотивационного процесса, в коей ключевым переживанием субъекта выступает его целеориентированность, целенаправленность. Желание как мотив деятельности характерно достаточно отчетливой осознанностью потребности. При этом осознаются не только ее объекты, но и возможные пути удовлетворения.<br>ЖЕЛАНИЕ ИМПУЛЬСИВНОЕ - согласно З. Фрейду - наследуемые непроизвольные, порывистые желания инцеста, каннибализма и кровожадности - жажды убийства.<br>ЖЕЛАТЕЛЬНОСТЬ СОЦИАЛЬНАЯ - фактор, искажающий самоотчеты - в частности, ответы на пункты опросников личностных - путём увеличения частоты тех самоотчетов, что кажутся испытуемым более привлекательными, социально приемлемыми, представляющими их в выгодном свете. Влияние желательности социальной нужно учитывать при разработке любых опросников, тестов и шкал, использующих самоотчеты. Есть ряд способов, уменьшающих их влияние - например, составление каждого пункта опросника из двух альтернатив, равных по желательности. Кроме того, разработаны методики, специально измеряющие Склонность испытуемого давать социально желательные ответы.<br>ЖЕСТ - элемент пантомимики, выполняемый посредством действий руками: Ряд жестов имеет ритуализованное значение. Выделяются жесты:<br>1) иллюстративные (означающие) - обслуживающие некую высказываемую мысль;<br>2) выразительные (экспрессивные) - говорящие об эмоциях или намерениях человека.<br>ЖИВОТНОЕ: ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОНСТРУКТИВНАЯ - манипулирование предметами, в результате коего животное сооружает комплексный объект: гнезда некоторых улиток, рыб, лягушек и птиц; разнообразные жилища грызунов; хатки и дамбы бобров; спальные гнезда шимпанзе, и пр. Иногда является важной частью интеллектуального поведения животных (-> животное: поведение интеллектуальное) - например, решение животным экспериментальной задачи посредством орудия для доставания приманки, удлиняемого вставлением дополнительных сегментов.<br>ЖИВОТНОЕ: ДЕЙСТВИЕ ОРУДИЙНОЕ - (орудийная деятельность животных, орудийные действия животных). Специфическая форма обращения животных с предметами, когда производится воздействие одним предметом – орудием - на другой предмет или животное; поведение с использованием некоих предметов для воздействия на другие предметы. При этом используемое орудие является лишь В результате возникает опосредованное - через орудие - физическое отношение между животным и объектом воздействия. При этом используемое орудие является лишь посредником между организмом и другими предметами внешней среды, служащим обеспечению организмических потребностей (добывание пищи, обеспечение удобной среды обитания, коммуникации, агрессия). Действия орудийные наблюдаются у немногих видов насекомых, у птиц, млекопитающих (несколько чаще у человекообразных обезьян) в сферах поведения пищевого (разбивание пищевого объекта камнем), комфортного (почесывание посторонним предметом), коммуникационного (контактирование посредством предмета), защитного (бросание предмета во врага). Иногда предмет предварительно приспосабливается к употреблению в качестве орудия. В лабораторных условиях действия животных орудийные применяются для изучения психических, в частности интеллектуальных, способностей животных. Прежде предполагалось, что использование орудий доступно лишь человекообразным обезьянам. Позже обнаружилось применение орудий у многих видов животных, включая низших обезьян, птиц и даже насекомых. Нередко животные не только применяют «готовые», но совершенствуют или даже изготовляют их. Однако безусловный факт - неспособность животных изготовлять одни орудия с помощью других: животные обрабатывают орудия лишь с помощью собственных органов - рук, когтей, зубов. Эта грань отделяет их от человека. Кроме того, животные никогда не заготовляют орудия впрок, но только в конкретной ситуации.<br><br>Оптимальная численность экспертной группы как величина формальных способов определения не имеет. Очевидно, что минимальный предел должен обеспечивать возможность применения статистических процедур и известную гарантию против односторонности подбора экспертов, а максимальный диктуется реальными возможностями подготовки, проведения и обработки результатов экспертизы.<br>3. Проведение собственно экспертизы одним из известных методов. Методические сложности этого этапа состоят в необходимости сосредоточить внимание на таких аспектах, как заинтересованность экспертов в точности их оценок, выборе адекватных методов групповой оценки, согласованности мнений и ряда других моментов.<br><br>Значит ли это, что мы должны копить гнев и подавлять вспышки агрессивности? Вряд ли, потому что молчаливая угрюмость неэффективна, ибо она позволяет нам в мыслях продолжать неприятный для нас разговор и возвращаться к своим обидам. К счастью, существуют неагрессивные способы выражения наших чувств и информирования окружающих о том, как влияет на нас их поведение. Представители разных культур имеют возможность так выражать свое неудовольствие, что акцент приходится не на порицание окружающих за их действие, а на отношение к ним самого говорящего: «Я сержусь» или «Меня раздражает, что ты оставляешь грязную посуду». Такой способ информирования о собственных чувствах лучше, потому что он позволяет тому, кому адресовано сообщение, позитивно отреагировать на него (Kubany et al., 1995). Настаивать на своем можно и не прибегая к агрессии.<br>Подход, основанный на социальном научении<br>Если агрессивное поведение — результат научения, значит, есть надежда на то, что его можно контролировать. Давайте, не вдаваясь в подробности, рассмотрим факторы, влияющие на агрессию, и подумаем о том, можно ли их нейтрализовать.<br>Такие аверсивные переживания, как фрустрация вследствие неоправдавшихся ожиданий и личные оскорбления словом или действием, создают предрасположенность к враждебной агрессии. Следовательно, мудро поступает тот, кто воздерживается от внушения людям таких ожиданий, которые, скорее всего, никогда не реализуются. На инструментальную агрессию влияют ожидания определенных вознаграждений и выгод. А это значит, что следует вознаграждать неагрессивное поведение и сотрудничество. В лабораторных условиях дети тогда начинают вести себя менее агрессивно, когда наблюдавшие за ними взрослые игнорировали агрессивные и подкрепляли неагрессивные поступки (Hamblin et al., 1969). Наказание агрессоров в большинстве случаев менее эффективно. Угроза наказания предотвращает агрессию только в идеальных условиях, когда наказание является сильным, незамедлительным и соразмерным проступку, когда оно сочетается с вознаграждением за желательное поведение и когда тот, кого наказывают, не злится (R. A. Baron, 1977). Если эти условия не соблюдены, агрессия может проявиться. Это наглядно проявилось в 1969 г., когда полицейские Монреаля устроили 16-часовую забастовку, и в 1992 г., когда во время беспорядков в Лос-Анджелесе телекамеры, установленные на борту вертолета, показали кварталы, покинутые полицейскими. В обоих случаях бесчинства продолжались до тех пор, пока полиция не вернулась к исполнению своих обязанностей.<br><br> <a href="87.html" <b> Назад</b> </a> <br> <br> <BR> <img src=images/1.gif>  <img src=images/1.gif> <br> <a href="index.html" <b>1</b> </a> <a href="2.html" <b>2</b> </a> <a href="3.html" <b>3</b> </a> <a href="4.html" <b>4</b> </a> <a href="5.html" <b>5</b> </a> <a href="6.html" <b>6</b> </a> <a href="7.html" <b>7</b> </a> <a href="8.html" <b>8</b> </a> <a href="9.html" <b>9</b> </a> <a href="10.html" <b>10</b> </a> <a href="11.html" <b>11</b> </a> <a href="12.html" <b>12</b> </a> <a href="13.html" <b>13</b> </a> <a href="14.html" <b>14</b> </a> <a href="15.html" <b>15</b> </a> <a href="16.html" <b>16</b> </a> <a href="17.html" <b>17</b> </a> <a href="18.html" <b>18</b> </a> <a href="19.html" <b>19</b> </a> <a href="20.html" <b>20</b> </a> <a href="21.html" <b>21</b> </a> <a href="22.html" <b>22</b> </a> <a href="23.html" <b>23</b> </a> <a href="24.html" <b>24</b> </a> <a href="25.html" <b>25</b> </a> <a href="26.html" <b>26</b> </a> <a href="27.html" <b>27</b> </a> <a href="28.html" <b>28</b> </a> <a href="29.html" <b>29</b> </a> <a href="30.html" <b>30</b> </a> <a href="31.html" <b>31</b> </a> <a href="32.html" <b>32</b> </a> <a href="33.html" <b>33</b> </a> <a href="34.html" <b>34</b> </a> <a href="35.html" <b>35</b> </a> <a href="36.html" <b>36</b> </a> <a href="37.html" <b>37</b> </a> <a href="38.html" <b>38</b> </a> <a href="39.html" <b>39</b> </a> <a href="40.html" <b>40</b> </a> <a href="41.html" <b>41</b> </a> <a href="42.html" <b>42</b> </a> <a href="43.html" <b>43</b> </a> <a href="44.html" <b>44</b> </a> <a href="45.html" <b>45</b> </a> <a href="46.html" <b>46</b> </a> <a href="47.html" <b>47</b> </a> <a href="48.html" <b>48</b> </a> <a href="49.html" <b>49</b> </a> <a href="50.html" <b>50</b> </a> <a href="51.html" <b>51</b> </a> <a href="52.html" <b>52</b> </a> <a href="53.html" <b>53</b> </a> <a href="54.html" <b>54</b> </a> <a href="55.html" <b>55</b> </a> <a href="56.html" <b>56</b> </a> <a href="57.html" <b>57</b> </a> <a href="58.html" <b>58</b> </a> <a href="59.html" <b>59</b> </a> <a href="60.html" <b>60</b> </a> <a href="61.html" <b>61</b> </a> <a href="62.html" <b>62</b> </a> <a href="63.html" <b>63</b> </a> <a href="64.html" <b>64</b> </a> <a href="65.html" <b>65</b> </a> <a href="66.html" <b>66</b> </a> <a href="67.html" <b>67</b> </a> <a href="68.html" <b>68</b> </a> <a href="69.html" <b>69</b> </a> <a href="70.html" <b>70</b> </a> <a href="71.html" <b>71</b> </a> <a href="72.html" <b>72</b> </a> <a href="73.html" <b>73</b> </a> <a href="74.html" <b>74</b> </a> <a href="75.html" <b>75</b> </a> <a href="76.html" <b>76</b> </a> <a href="77.html" <b>77</b> </a> <a href="78.html" <b>78</b> </a> <a href="79.html" <b>79</b> </a> <a href="80.html" <b>80</b> </a> <a href="81.html" <b>81</b> </a> <a href="82.html" <b>82</b> </a> <a href="83.html" <b>83</b> </a> <a href="84.html" <b>84</b> </a> <a href="85.html" <b>85</b> </a> <a href="86.html" <b>86</b> </a> <a href="87.html" <b>87</b> </a> <a href="88.html" <b>88</b> </a> <a href="89.html" <b>89</b> </a> <a href="90.html" <b>90</b> </a> <a href="91.html" <b>91</b> </a> <a href="92.html" <b>92</b> </a> <a href="93.html" <b>93</b> </a> <a href="94.html" <b>94</b> </a> <a href="95.html" <b>95</b> </a> <a href="96.html" <b>96</b> </a> <a href="97.html" <b>97</b> </a> <a href="98.html" <b>98</b> </a> <a href="99.html" <b>99</b> </a> <a href="100.html" <b>100</b> </a> <a href="101.html" <b>101</b> </a> <a href="102.html" <b>102</b> </a> <a href="103.html" <b>103</b> </a> <a href="104.html" <b>104</b> </a> <a href="105.html" <b>105</b> </a> <a href="106.html" <b>106</b> </a> <a href="107.html" <b>107</b> </a> <a href="108.html" <b>108</b> </a> <a href="109.html" <b>109</b> </a> <a href="110.html" <b>110</b> </a> <a href="111.html" <b>111</b> </a> <a href="112.html" <b>112</b> </a> <a href="113.html" <b>113</b> </a> <a href="114.html" <b>114</b> </a> <a href="115.html" <b>115</b> </a> <a href="116.html" <b>116</b> </a> <a href="117.html" <b>117</b> </a> <a href="118.html" <b>118</b> </a> <a href="119.html" <b>119</b> </a> <a href="120.html" <b>120</b> </a> <a href="121.html" <b>121</b> </a> <a href="122.html" <b>122</b> </a> <a href="123.html" <b>123</b> </a> <a href="124.html" <b>124</b> </a> <a href="125.html" <b>125</b> </a> <a href="126.html" <b>126</b> </a> <a href="127.html" <b>127</b> </a> <a href="128.html" <b>128</b> </a> <a href="129.html" <b>129</b> </a> <a href="130.html" <b>130</b> </a> <a href="131.html" <b>131</b> </a> <a href="132.html" <b>132</b> </a> <a href="133.html" <b>133</b> </a> <a href="134.html" <b>134</b> </a> <a href="135.html" <b>135</b> </a> <a href="136.html" <b>136</b> </a> <a href="137.html" <b>137</b> </a> <a href="138.html" <b>138</b> </a> <a href="139.html" <b>139</b> </a> <a href="140.html" <b>140</b> </a> <a href="141.html" <b>141</b> </a> <a href="142.html" <b>142</b> </a> <a href="143.html" <b>143</b> </a> <a href="144.html" <b>144</b> </a> <a href="145.html" <b>145</b> </a> <a href="146.html" <b>146</b> </a> <a href="147.html" <b>147</b> </a> <a href="148.html" <b>148</b> </a> <a href="149.html" <b>149</b> </a> <a href="150.html" <b>150</b> </a> <a href="151.html" <b>151</b> </a> <a href="152.html" <b>152</b> </a> <a href="153.html" <b>153</b> </a> <a href="154.html" <b>154</b> </a> <a href="155.html" <b>155</b> </a> <a href="156.html" <b>156</b> </a> <a href="157.html" <b>157</b> </a> <a href="158.html" <b>158</b> </a> <a href="159.html" <b>159</b> </a> <a href="160.html" <b>160</b> </a> <a href="161.html" <b>161</b> </a> <a href="162.html" <b>162</b> </a> <a href="163.html" <b>163</b> </a> <a href="164.html" <b>164</b> </a> <a href="165.html" <b>165</b> </a> <a href="166.html" <b>166</b> </a> <a href="167.html" <b>167</b> </a> <a href="168.html" <b>168</b> </a> <a href="169.html" <b>169</b> </a> <a href="170.html" <b>170</b> </a> <a href="171.html" <b>171</b> </a> <a href="172.html" <b>172</b> </a> <a href="173.html" <b>173</b> </a> <a href="174.html" <b>174</b> </a> <a href="175.html" <b>175</b> </a> <a href="176.html" <b>176</b> </a> <a href="177.html" <b>177</b> </a> <a href="178.html" <b>178</b> </a> <a href="179.html" <b>179</b> </a> <a href="180.html" <b>180</b> </a> <a href="181.html" <b>181</b> </a> <a href="182.html" <b>182</b> </a> <a href="183.html" <b>183</b> </a> <a href="184.html" <b>184</b> </a> <a href="185.html" <b>185</b> </a> <a href="186.html" <b>186</b> </a> <a href="187.html" <b>187</b> </a> <a href="188.html" <b>188</b> </a> <a href="189.html" <b>189</b> </a> <a href="190.html" <b>190</b> </a> <a href="191.html" <b>191</b> </a> <a href="192.html" <b>192</b> </a> <a href="193.html" <b>193</b> </a> <a href="194.html" <b>194</b> </a> <a href="195.html" <b>195</b> </a> <a href="196.html" <b>196</b> </a> <a href="197.html" <b>197</b> </a> <a href="198.html" <b>198</b> </a> <a href="199.html" <b>199</b> </a> <a href="200.html" <b>200</b> </a> <img src=images/1.gif>  <i style="background:url(//www.tns-counter.ru/V13a****yandex_ru/ru/CP1251/tmsec=narod_total/0)"></i>  <div align="center"><a href="http://www.ucoz.ru/" title="Создать сайт бесплатно"><img style="margin:0;padding:0;border:0;" alt="Hosted by uCoz" src="http://s212.ucoz.net/img/cp/8.gif" width="80" height="15" title="Hosted by uCoz" /></a><br /></div> </body> </html>