Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Целевая аудитория 70

1) установление связей между явлениями или предметами, непосредственно воспринимаемыми в ходе деятельности (например, выбор предметов, пригодных для употребления в качестве орудия);
2) установление связей между непосредственно воспринимаемыми явлениями или предметами и представлениями (обобщенными образами), сформированными при накоплении двигательного опыта. Второй тип мышления присущ лишь человекообразным обезьянам и встречается, в частности, при изготовлении орудий. Ведущую роль при этом играют высокоразвитые способности обезьян к манипулированию. Но мышление обезьян, как и других животных, преимущественно ограничивается биологическими закономерностями, что обусловливает его качественное отличие от мышления человека - неспособность даже человекообразных обезьян к пониманию коренных причинно-следственных связей.
ЖИВОТНОЕ: НАУЧЕНИЕ (научение у животных) - приобретение и накопление животными в онтогенезе индивидуального опыта, совершенствование и видоизменение врожденной (инстинктивной) основы деятельности психической соответственно конкретным условиям среды обитания. Готовность к переносу индивидуального опыта из одних, уже бывших ситуаций в новые, за счет чего достигается индивидуальное приспособление живых организмов к среде обитания. Основная форма приобретения опыта животными. Происходит либо постепенно - в повторяющихся актах поведения, либо сразу - как запечатление, особая форма научения у животных. Направленное учение у животных существует лишь в зачаточной форме (обследование новой ситуации, подражание). У животных научение происходит на базе врожденных инстинктов, структура коих может несколько перестраиваться в аспекте конкретных условий жизни. В ходе научения у животных развиваются те индивидуально-изменчивые компоненты поведения,, кои придают им необходимую для выживания адаптивную лабильность и вариабельность. В итоге формируется единый поведенческий акт, содержащий как врожденные - видотипичные, так и благоприобретенные - индивидуально-изменчивые компоненты. К самым примитивным формам научения у животных относятся сенсорно-моторная тренировка и привыкание к длительно действующим или повторяющимся раздражителям внешним. Одной из форм научения является формирование навыка, в коем исполнительные операции являются достаточно автоматизированным и лишенными излишних компонент; их повторение и закрепление позволяет достичь значительно лучшего приспособления к внешней среде. В этой основной форме - навыке - научение позволяет путем упражнения выработать более или менее автоматизированные двигательные приемы, обеспечивающие решение определенной биологической задачи. Содержание навыков определяется характером преодолеваемых при их формировании преград, совершенство навыков - дифференцированностью и генерализованностью восприятия условий, в коих они формируются. При дрессировке животных выработка навыков происходит под целенаправленным воздействием человека соответствии его замыслам: систематически подкрепляются (обычно пищей) требуемые движения, сочетаемые с подаваемыми дрессировщиком сигналами, и устраняются (путем наказания) нежелательные движения. В качестве особой формы научения выступает запечатление. При жизни животных в видовых сообществах, в условиях общения, научение может происходить не только на основе генотипа или индивидуального опыта, но и на основе подражания одних особей действиям других (-> животное: подражание). Такая форма научения характерна прежде всего для молодых животных. Чаще всего такое научение имитационное остается в рамках видотипичного манипулирования (-> животное: манипулирование), играющего известную роль в формировании поведения молодых животных - в присвоении опыта взрослых особей.
ЖИВОТНОЕ: ОБЩЕНИЕ (коммуникация) - передача информации от одной особи к другой - «язык животных». Общение животных, в отличие от человека, - закрытая врожденная система сигналов (звуков, выразительных поз и телодвижений, запахов). Общение посредством языка поз и движений может принимать форму ритуалов (-> животное: поведение ритуальное). По происхождению и механизму действий (зоопрагматика) способы общения животных различаются по каналам передачи информации (оптические, химические, акустические, тактильные и пр.) и степени ритуализации. Ритуализованные компоненты поведения - видотипичные, генетически фиксированные сигналы (позы, телодвижения, звуки), выполняемые подчеркнуто демонстративно (иногда В форме «диалога»); в определенной последовательности - в виде «ритуалов», «церемоний» - с четким информативным содержанием. Особенно сложные формы общения имеются у животных, живущих в сообществах (-> животное: сообщество). Жизнь стадами, стаями, семьями широко распространена среди животных. Характерная черта многих сообществ - иерархия их членов. Информативное содержание коммуникативных действий (зоосемантика) может относиться:
1) к сферам опознания - опознание принадлежности особи к определенному виду, сообществу, полу, опознание индивида среди сородичей и пр.;
2) к мотивации поведения - информация о физиологическом состоянии животного, например, о состоянии голода, полового возбуждения и пр.;
3) к отношениям со средой - оповещение об опасности, нахождении корма, места для отдыха и пр.
ЖИВОТНОЕ: ПОВЕДЕНИЕ - присущее живым существам взаимодействие со средой, опосредованное их внешней (двигательной) и внутренней (психической) активностью, внешние проявления деятельности психической. Это понятие применимо как к отдельным особям, индивидам, так и к их совокупностям (поведение биологического вида, группы социальной). Обычно считается, что основа всех форм поведения животных - инстинкты, точнее, инстинктивные действия - генетически фиксированные, наследуемые элементы поведения. Они, как и морфологические признаки, воспроизводятся в каждой особи данного вида в относительно неизменной форме. Если у низших животных преобладают инстинктивные формы программирования поведения, то у высших ведущую роль играют уже онтогенетически присвоенные программы управления поведением.

• Формирование компаративного массива. Опыт показывает, что минимальное количество различных показателей, с которым можно вести сравнительное исследование — не более нескольких десятков единиц. Иначе потребуются годы работы большого исследовательского коллектива при значительных затратах времени и средств. Кроме того, наращивание информационного массива сверхдостаточного репрезентативного минимума существенно снижает эффективность выходных данных.
Имеются два метода отбора репрезентативного минимума: концентрического сужения потенциального массива информации по заранее заданным критериям; последовательного расширения какого-либо элемента указанного массива, принятого за исходный.


Постскриптум автора
Реформирование культуры, проповедующей насилие
В 1960 г. в США (приношу извинения своим читателям в других странах, но для нас, американцев, на самом деле проблема насилия — это особая проблема) на каждое зарегистрированное преступление приходилось в среднем 3,3 полицейского. В 1993 г. на каждого офицера полиции приходилось 3,5 преступления (Walinsky, 1995). С тех пор количество преступлений несколько уменьшилось, отчасти благодаря тому, что в тюрьмах сейчас содержится в 6 раз больше человек, чем в 1960 г., а отчасти — благодаря временному уменьшению общего количества мужчин в возрасте от 15 до 25 лет. Тем не менее в моем небольшом кампусе, которому в 1960 г. не требовалось никакой полиции, сегодня работают «на ставке» 6 полицейских и неполную рабочую неделю — еще 7 офицеров, а ночью студентов развозит по кампусу специальный автобус-челнок.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz